Sr. Product Marketing Manager

О позиции

Вы станте архитектором рыночной стратегии для Samsara в Мексике. Компания — пионер Connected Operations Cloud платформе, которая помогает организациям использовать данные IoT для улучшения операций в сельском хозяйстве, строительстве, логистике, транспорте и производстве. Как Senior PMM вы определите нарратив и go-to-market стратегию, адаптируете глобальные запуски под мексиканский рынок и создадите убедительные истории о ценности продуктов для клиентов. Это роль лидера, который работает над открытыми задачами, приносит ясность в сложные ситуации и напрямую влияет на то, как клиенты используют продукты Samsara для обеспечения безопасности, эффективности и устойчивости физических операций.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение ключевых компонентов go-to-market стратегии для платформы Samsara в Мексике в тесном сотрудничестве с международными командами Product Marketing и локальными Sales/Marketing
• Адаптация глобальных запусков, позиционирования и сообщений под мексиканскую аудиторию с учётом языковых особенностей (Mexican Spanish), регуляторных требований и доступности продуктов на рынке
• Создание специфических для рынка нарративов и customer proof points, которые объединяют несколько продуктов в понятные истории, фокусирующиеся на ценности для клиента
• ОбучениеSales команды инструментам и материалам продаж на испанском языке
• Формирование понимания полного портфеля продуктов Samsara, включая hardware, software и AI-driven capabilities
• Изучение потребностей мексиканских клиентов, динамике принятия решений о покупке, регуляторных аспектов и конкурентной среды
• Отслеживание эффективности go-to-market стратегий, сигналов adoption продуктов и обратной связи от локальных продаж
• Использование insights от клиентов и полевых данных для уточнения сообщений и позиционирования, представление локальных потребностей глобальным командам Product и Marketing
• Внедрение и продвижение культурных принципов Samsara в команде

Что ждут

• 5+ лет опыта в Product Marketing или смежных go-to-market областях, значительная часть опыта в B2B технологиях, SaaS или аналогичных сложных средах (опыт работы с hardware будет плюсом)
• Превосходные навыки клиентоориентированного сторителлинга, способности переводить технические функции в понятную ценность, готовность работать напрямую с клиентами
• Проактивный, устойчивый самоорганизатор, работающий в условиях неопределённости и берущий ответственность за решение сложных проблем
• Доказанный опыт партнёрства с отделами Sales и Product в sales-led GTM движении
• Комфорт при работе с несколькими продуктовыми направлениями, а не владение одним узким продуктом
• Свободное владение испанским и английским языками (письменно и устно), способность создавать клиентские сообщения и проводить sales enablement на испанском
• Опыт использования AI инструментов (ChatGPT, Claude, Gemini) для оптимизации рабочих процессов, создания контента и масштабирования результатов с сохранением редакционного контроля

Будет плюсом

• Опыт работы в компаниях со штаб-квартирой в США
• Поддержка мексиканского рынка с пониманием локальных потребностей клиентов, процессов покупки и sales-led go-to-market исполнения
• Опыт в transportation, logistics, distribution, manufacturing или других индустриях с физическими операциями в Мексике
• Знакомство с кросс-граничными операциями
• Опыт работы на публичной компании

Условия

• Конкурентная заработная плата с возможностью получения выше рыночного total compensation через комбинацию base salary, performance-based bonus и equity (для eligible ролей)
• Гибкая модель работы с возможностью удалённой работы и доступа в офис по необходимости
• Стимул на профессиональное развитие
• Комплексное медицинское страхование и родительский отпуск
• Культура поддержки карьерного развития в гиперростовой среде
• Работа с высокоспециализированной командой лучших специалистов отрасли
• Возможность реального влияния на глобальную экономику и безопасность работников в ключевых отраслях
• Автономия и поддержка для долгосрочного воздействия на бизнес

Навыки

• Product Marketing
• Go-To-Market Strategy
• B2B Marketing
• SaaS
• Customer Storytelling
• Sales Enablement
• Spanish-English Bilingual
• AI Tools
• IoT
• Hardware Products
• Software Products
• Market Research
• Competitive Analysis
• Localization
• Cross-functional Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о своём опыте разработки go-to-market стратегии для технологического продукта на новом или сложном рынке. Какие вызовы вы встретили и как их преодолевали?
2. Как вы адаптируете глобальные маркетинговые материалы под локальный рынок с учётом культурных и языковых особенностей?
3. Опишите случай, когда вам пришлось перевести сложные технические характеристики продукта в понятную ценность для конечного клиента.
4. Как вы взаимодействовали с отделом продаж для успешного запуска продукта? Приведите пример из вашего опыта.
5. Какие метрики вы используете для оценки эффективности go-to-market стратегий и как меняете подход на основе результатов?