Principal Revenue Strategist

О позиции

Принципальный специалист по доходной стратегии будет формировать подходы к коммерциализации продуктов GitLab с учётом влияния искусственного интеллекта на разработку программного обеспечения и процессы покупки. Вы отчитываетесь перед VP Revenue Strategy и выступаете как старший индивидуалный исполнитель, связывающий рыночные, продуктовые и операционные инсайты с чёткими рекомендациями по изменениям в продажах. Работа включает решение сложных вопросов go-to-market с ограниченным контекстом, сотрудничество с руководящими партнёрами из отделов продаж, финансов и продукта. GitLab — компания с прозрачной культурой, публичным рукописанием и подходом к работе без эго, где каждый голос ценится.

Будет плюсом

• Опыт с usage-based или consumption моделями ценообразования
• Опыт международной экспансии на новые регионы
• Опыт enterprise или platform sales
• Технический или научный образовательный бэкграунд
• Интерес к управлению людьми в будущем (роль individual contributor)
• Знание AI-powered процессов в разработке ПО

Условия

• Конкурентная базовая зарплата согласно уровню позиции
• Компенсация в акциях (equity compensation)
• Гибкие оплачиваемые отпуска (Flexible PTO)
• Доступ к фонду роста и развития (Growth and Development Fund)
• Родительский отпуск (Parental Leave)
• Программы поддержки здоровья и благополучия
• Участие в Team Member Resource Groups
• Возможность участвовать в Employee Stock Purchase Plan
• Индивидуальный план выплат (incentive pay) до 100% от базовой зарплаты для sales ролей
• Удалённая работа с полной поддержкой инфраструктуры GitLab
• Прозрачная культура и доступ к публичному handbook компании

Навыки

• Revenue Strategy
• Go-to-Market Strategy
• B2B SaaS
• Sales Operations
• Market Analysis
• Pricing & Packaging
• Unit Economics
• Customer Segmentation
• Business Modeling
• Stakeholder Management
• Strategic Planning
• Commercial Analytics
• Product-Market Fit
• Sales Capacity Planning
• Territory Design

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите пример сложной go-to-market проблемы, которую вы решали ранее. Какой был ваш подход к структурированию задачи?
2. Как вы балансируете глубину анализа со скоростью принятия решений в условиях недостатка данных?
3. Приведите случай, когда вам пришлось убедить senior leader в альтернативной точке зрения на основе ваших данных. Как вы это делали?
4. Какой framework вы используете для оценки привлекательности новых рынков или продуктов для масштабирования?
5. Как вы интегрируете insights от product и field команд в единую коммерческую стратегию?