Account Executive - Large Enterprise

О позиции

Вы присоединитесь к команде Direct Sales и станете ключевым звеном между передовыми решениями компании Dell и нашими клиентами. Ваша задача — строить долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, расширять присутствие на рынке через перекрёстные и дополнительные продажи, а также выигрывать новые контракты. Мы ценим дисциплину в управлении воронкой продаж и способность работать с закупочными комитетами крупных организаций.

Чем заниматься

• Управление портфелем корпоративных клиентов среднего и крупного сегмента
• Развитие существующих отношений через up-sell и cross-sell
• Поиск и получение новых бизнес-возможностей (net-new opportunities)
• Построение отношений с ключевыми лицами, принимающими решения
• Работа с закупочными комитетами и навигация в сложных процессах принятия решений
• Поддержание дисциплины и актуальности воронки продаж
• Координация взаимодействия между командами продаж и техническими специалистами

Что ждут

• Опыт работы в прямых продажах (direct sales) B2B не менее 3 лет
• Знание цикла продаж от prospecting до закрытия сделки
• Навыки построения долгосрочных отношений с клиентами
• Опыт работы с корпоративными заказчиками в IT- или технологическом секторе
• Умение вести переговоры и презентовать сложные технические решения
• Навыки стратегического планирования и управления территорией продаж
• Прекрасные коммуникативные навыки и ориентация на результат
• Английский язык — рабочий уровень, знание местных языков будет плюсом

Будет плюсом

• Опыт работы с продуктами Dell или аналогичными решениями
• Предыдущий опыт в региональных продажах в Южной Африке
• Сертификация по методологиям продаж (например, SPIN, Challenger Sale)
• Имеющиеся связи в целевых отраслях и компаниях

Условия

• Конкурентный доход плюс комиссия за выполнение планов
• Возможность карьерного роста в международной компании
• Работа с передовыми технологиями и глобальными клиентами
• Профессиональное обучение и развитие навыков
• Поддержка команды и ресурсы для достижения результатов
• Гибкий подход к организации работы

Навыки

• B2B Sales
• Account Management
• Enterprise Sales
• Sales Pipeline Management
• Negotiation
• Relationship Building
• Solution Selling
• Stakeholder Management
• Business Development
• CRM Software

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом сложном случае закрытия крупной сделки. Что помогло вам достичь успеха?
2. Как вы выстраиваете отношения с лицами, принимающими решения, когда доступ ограничен? Приведите пример.
3. Как вы управляете своей воронкой продаж? Какие метрики используете?
4. Опишите ситуацию, когда вы проиграли сделку. Что вы извлекли из этого опыта?
5. Как вы балансируете работу с existing аккаунтами и поиск новых возможностей?