ZeroTier

Sales Director: Government

Удалённо
Belgium, France, Germany, Liechtenstein, Luxembourg, Monaco, Netherlands, Switzerland
Полная занятость
вчера

Sales Director в ZeroTier — ключевая роль для развития продаж B2G и обороны в Европе. Продвигайте решения для безопасной пиринговой сети среди правительственных и военных организаций. Гибрид/удалёнка, высокий доход с комиссией.

О позиции

Мы ищем опытного директора по продажам с глубоким пониманием европейского госзаказа и оборонного сектора. ZeroTier разрабатывает передовые технологии виртуальных сетей для бизнеса и критической инфраструктуры. Эта роль позволит строить партнёрства с государственными учреждениями, НАТО и производителями систем обороны по всей Восточной Европе.

Будет плюсом

Операционный опыт поддержки развернутых сил, боевых операций или контестированных сред
Прямой опыт работы с системами дронов, БПЛА и автономными системами
Успешные кейсы продажи SaaS-продуктов сетевой безопасности
Мультиязычность (английский + языки целевых рынков)
Базовое образование в области технических направлений

Условия

Конкурентная зарплата + equity + комиссия за продажи
Гибридный офис / удалённая работа (желательно CET часовый пояс)
Щедрое медицинское страхование работодателем, включая стоматологическую профилактику
План 401K с совпадающим вкладом работодателя
Гибкий график отпуска (Flexible PTO)
Бюджет на профессиональное развитие
Реферальная программа для сотрудников
Карьерные перспективы в быстрорастущей компании

Навыки

B2B Sales
Enterprise Sales
Government Procurement
Defense Technology
SaaS Sales
SD-WAN
Network Security
Cybersecurity
HubSpot CRM
Account Management
Channel Sales
NATO Contracts
Public Sector Sales

Сложность отбора

4 из 5

Высокая сложность из-за специфики оборонного госсектора, требований к экспертизе в закупках ЕС/НАТО и необходимости стратегических связей в защищённой нише.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

1 000 000 – 1 800 000 ₽ в месяц

Оценка основана на уровне Director в западноевропейском tech/hardtech рынке с учётом комиссионных от обороны. Base-зарплата около €10k-€13k/мес плюс бонусы и equity.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Как вы строили воронку продаж в условиях сложных государственных контрактов, какие этапы были самыми длительными?
Расскажите о случае, когда вы успешно привлекли нового клиента из оборонного сектора или военно-промышленного комплекса. Какой был ваш подход?
Какие каналы вы использовали для поиска возможностей в рамках процедур ЕС/НАТО/TED? Как работали с партнёрской сетью?
Что вам ближе: холодный outreach или работа с inbound-лидами? Почему и какой подход показался более эффективным?
Насколько глубоко вы разбираетесь в SD-WAN и кибербезопасности? Умеете ли проводить демо продукта техническому заказчику?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно