Senior Offtake Strategist

О позиции

Команда Relae (ранее Carbon Direct) сочетает научную строгость с коммерческой и политической грамотностью, чтобы отвечать на важные вопросы в области энергетической стратегии, декарбонизации, экологических рынков и природного капитала. Роль Senior Offtake Strategist является ключевой для масштабирования высококачественного углеродного менеджмента и выполнения миссии компании — помогать компаниям декарбонизироваться через покупку офтейк соглашений для углеродоудаления, сверхзагрязняющих кредитов, RECs и SAF.

Чем заниматься

• Установление целей продаж и разработка воронки для высококачественных офтейк сделок» «Приобретение и рост ключевых клиентских портфелей офтейк» «Помощь покупателям в проектировании и исполнении портфолио, навигация между типами кредитов, долговечностью и ценами» «Совместное проектирование структур офтейк для достижения климатических целей покупателей» «Развитие бизнеса и партнёрств с покупателями» «Управление отношениями с разработчиками проектов, предоставление обновлений продаж и рыночных инсайтов» «Ведение переговоров между покупателями и разработчиками с независимой перспективой» «Разработка стратегии закупок и аналитики рынка, синтез паттернов из разговоров с покупателями и разработчиками» «Сотрудничество с маркетингом и руководством по процессам взаимодействия с prospect engagement» «Работа со командами Carbon Direct для повышения конверсии и удержания клиентов

Что ждут

• Доказанный опыт идентификации, переговоров и управления стратегическими офтейк/продажами для инвентаризационных бизнесов» «Опыт построения доверительных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами» «Знакомство со структурой офтейк соглашений, контрактными переговорами и соблюдением юридических требований» «Опыт построения business development и/или sales pipeline» «Аналитические навыки, стратегическое мышление и решение проблем для оценки рыночной динамики» «Понимание сектора углеродного менеджмента и устойчивого развития» «Умение кратко излагать сложные концепции в материалах для клиентов» «Отличные межличностные и коммуникационные навыки» «Умение работать в fast-paced startup среде» «Профессиональное владение CRM software» «Бакалавр или выше

Будет плюсом

• Глубокое понимание природы-based solutions (основанные на природе решения)» «Знакомство с высокоdurability подходами к углеродному удалению» «Опыт работы с углеродными рынками и RECs

Условия

• Всеобъемлющее медицинское, стоматологическое и оптическое покрытие по всей стране» «Гибкая политика отпуска и 10 праздничных дней» «16 недель полностью оплачиваемого родительского и семейного отпуска без требования о tenure» «Remote-friendly культура с ежегодными общекорпоративными ретритами» «Возмещение затрат на домашний офис» «Чётный путь карьерного роста» «Структурированное развитие менеджеров» «Реальная ответственность за сложные задачи с первого дня» «Возможность работать с клиентами уровня Microsoft, Mitsubishi, JPMorgan Chase

Навыки

• Carbon Markets
• Offtake Agreements
• Sales Strategy
• Business Development
• Negotiation
• Contract Management
• Stakeholder Management
• CRM Software
• Sustainability
• Carbon Removal
• Climate Strategy
• Market Analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите опыт переговоров по крупным офтейк соглашениям и как вы достигали баланса интересов между покупателем и разработчиком?
2. Как вы оцениваете зрелость и потенциал различных типов углеродных кредитов при формировании портфеля клиента?
3. Приведите пример, когда вы строили sales pipeline для новой категории продукта в B2B.
4. Какие метрики вы используете для измерения успеха в этой роли и почему?
5. Как вы объясняете сложные климатические концепции неэкспертным стейкхолдерам?