Manager, Venture Partnerships

О позиции

Airwallex — единая платёжная и финансовая платформа для глобального бизнеса, объединяющая более 200 000 компаний по всему миру. Роль Manager, Venture Partnerships сосредоточена на развитии китайского рынка через выстраивание партнёрств с венчурными и частными инвестиционными фондами, стартапами и предпринимателями. Позиция предполагает стратегическое мышление, коммерческую активность и тесное взаимодействие с Chief Commercial Officer и кросс-функциональными командами.

Будет плюсом

• Знакомство с первичными рынками PE/VC, инкубаторами или акселераторами
• Опыт участия в тематических мероприятиях для усиления активностей Airwallex
• Активное участие в жизни стартап- и венчурного сообщества

Условия

• Работа в глобальном финтех-единороге с оценкой $8 млрд, за которым стоят Visa, Mastercard, Sequoia и другие ведущие инвесторы
• Возможность влиять на стратегию целого рынка с реальными полномочиями и ответственностью
• Команда из 2 200+ специалистов в 26 офисах по всему миру
• Ускоренный карьерный рост в среде, где ценятся инициатива и предпринимательский дух
• Доступ к передовым инструментам, включая AI, для решения сложных бизнес-задач

Навыки

• Business Development
• Venture Capital
• Private Equity
• Partnership Management
• Strategic Planning
• Market Analysis
• Stakeholder Management
• Negotiation
• CRM
• Data-Driven Decision Making
• Financial Services
• Startup Ecosystem

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы выстраивали партнёрства с VC/PE-фондами с нуля? Какой был ваш подход к первому контакту и развитию отношений?
2. Опишите случай, когда вам пришлось согласовывать стратегию с несколькими внутренними стейкхолдерами при противоречивых приоритетах. Как вы добились общего решения?
3. Какие метрики вы используете для оценки эффективности партнёрской программы, и как вы адаптируете стратегию на основе этих данных?
4. Как вы оцениваете привлекательность нового PE/VC-партнёра для Airwallex? По каким критериям принимаете решение о приоритизации?
5. Расскажите о конкретном мероприятии или инициативе в стартап-сообществе, которое вы организовали или в котором активно участвовали. Каков был результат для бизнеса?