Senior Majors Account Executive (IBM), New York

О позиции

Вы присоединитесь к команде Enterprise/Field Sales Cloudflare, где будете отвечать за стратегические взаимодействия с крупными корпоративными клиентами. Ваша задача — не просто продавать продукты, а стать неотъемлемым стратегическим партнёром клиентов в их цифровой трансформации. Вы будете вести сложные переговоры с руководителями высшего звена, координировать виртуальные команды продуктовых менеджеров и старших вице-президентов, а также активно участвовать в программах спонсорства на уровне C-suite. Cloudflare предоставляет глобальную инфраструктуру безопасности и ускорения интернета, защищающую миллионы сайтов — от индивидуальных блогеров до компаний из Fortune 500. Культура компании строится на итерациях, использовании AI для ускорения разработки и постоянной обмену знаниями внутри команды.

Будет плюсом

• Опыта продаж именно клиентам в области IBM или аналогичных технологий.
• Знание архитектурных паттернов гибридного облака и современных cloud operating models.
• Сертификаты в области продажи облачных услуг безопасности.
• Опыт работы в компаниях, связанных с CDN, DDoS protection, WAF или другими продуктами Internet infrastructure.

Условия

• Работу в одной из самых инновационных компаний мира, включённой в рейтинги Entrepreneur Magazine Top Company Cultures и Fast Company World's Most Innovative Companies.
• Участие в формировании стратегии крупнейших клиентских отношений с миллиардными оборотами.
• Конкурентоспособный пакет компенсаций с бонусной системой, привязанной к выполнению KPI.
• Возможность работать с самыми известными технологиями интернета и безопасности.
• Гибридный формат работы с локациями в Нью-Йорке и Нью-Джерси.
• Культурную среду, основанную на любознательности, обмене знаниями и итерациях.
• Карьерные перспективы в быстро растущей компании.

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• Strategic Planning
• C-Level Negotiation
• Pipeline Management
• Forecasting
• SaaS Sales
• Cybersecurity Solutions
• Cloud Security
• Digital Transformation Consulting
• Stakeholder Management
• B2B Sales
• Solution Selling
• CRM
• Salesforce

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной сделке, которую вам пришлось закрыть в enterprise-секторе. Какие были основные препятствия и как вы их преодолевали?
2. Как вы планируете свою воронку продаж и какие метрики используете для прогнозирования? Приведите пример точности вашего прогноза.
3. Опишите ваш подход к построению отношений с C-level executives. Как вы готовитесь к встрече с CISO или CTO?
4. Как вы понимаете Enterprise Architecture? Приведите пример, когда вы смогли показать клиенту ценность Cloudflare через призму его архитектуры.
5. Приведите пример ситуации, когда вы должны были выбрать между краткосрочным выигрышем и долгосрочной выгодой для компании. Что вы выбрали и почему?