Contract Conference Sponsorship Business Development Consultant - Can be based

О позиции

Shockingly Different Leadership (SDL) — консалтинговая компания в области развития талантов и HR-трансформации, работающая с такими клиентами, как Facebook, Coca-Cola и Home Depot. Компания ежегодно проводит конференцию ScaleHR — стратегическое мероприятие для HR-лидеров, посвящённое масштабированию HR-функций. Для организации конференции 2019 года SDL ищет контрактного консультанта по привлечению спонсоров, который будет работать удалённо из любой точки США. Позиция частично занятая (от 15 часов/неделю), оформление как независимый подрядчик.

Будет плюсом

• Степень магистра (MBA или смежная специальность)
• Опыт работы в HR-индустрии или с HR-аудиторией
• Опыт привлечения спонсоров для отраслевых конференций и мероприятий
• Наработанная база контактов среди HR-вендоров

Условия

• Полностью удалённая работа из любой точки США
• Гибкий график, минимум 15 часов в неделю
• 4-месячный контракт с потенциалом продления на следующий год
• Комиссия 20% с каждого привлечённого спонсора
• Бонус $500 за каждого Premier-спонсора
• Работа в команде с сильной корпоративной культурой и ориентацией на результат

Навыки

• Business Development
• Sponsorship Sales
• B2B Sales
• LinkedIn
• Cold Outreach
• Email Marketing
• CRM
• Sales Pipeline Management
• Relationship Management
• Market Research

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте привлечения спонсоров или закрытия B2B-сделок. Какой был ваш типичный цикл сделки?
2. Как вы выстраиваете пайплайн с нуля при работе с холодной аудиторией? Какую последовательность касаний вы используете?
3. Как вы использовали LinkedIn для поиска и квалификации потенциальных партнёров? Можете описать конкретный подход?
4. Как вы справляетесь с работой полностью на комиссии без фиксированного оклада? Как планируете личный бюджет и мотивацию в периоды без закрытых сделок?
5. Как вы расставляете приоритеты между количеством активностей (звонки, письма) и качеством проработки каждого лида?