ServiceNow

Sr. CRM Solution Sales Executive - CPQ - SLED

Удалённо
United States
Полная занятость
В вакансии: 125 450 – 207 000 USD
7 дн. назад

Seniorная позиция эксперта по продажам решений CPQ в области CRM для малых и средних предприятий. Работа на переднем крае внедрения ИИ-платформ ServiceNow и цифрового транформации бизнеса.

О позиции

Роль требует глубокого понимания процессов продажи сложных ИТ-решений, стратегического планирования территорий и сотрудничества с клиентами для демонстрации ценности трансформации. Ключевая задача — интеграция современных технологий ИИ в коммерческие процессы и повышение эффективности продаж через оптимизацию цепочек создания ценности.

Чем заниматься

Формирование стратегии развития территории и определение приоритетных сегментов клиентов
Сопровождение команд продаж в подготовке аккаунт-планов и идентификации возможностей
Разработка стратегий цифровой трансформации совместно с заказчиками и партнёрами
Коучинг специалистов по продаже (AEs, ADRs, ACEs) в специализированных областях решений
Взаимодействие со специалистами команды для согласования дорожной карты функционала
Анализ и обоснование окупаемости инвестиций в решения CPQ и CRM

Что ждут

Опыт 7+ лет в управлении продажами сложных B2B-решений
Знание принципов расчёта ROI для специализированных продуктов
Понимание процессов бизнес-продаж и клиентского опыта
Навыки интеграции AI-инструментов в рабочие процессы и аналитику
Умение работать в условиях 30-50% командировок

Будет плюсом

Опыт работы с платформами ServiceNow или аналогичными системами
Сертификация в области CPQ-решений
Знание специфики рынка SLED (Small and Midsize Enterprises)

Условия

Конкурентный оклад ($125,450 - $207,000) плюс переменная часть и бонусы
Пакет медицинского страхования и гибких финансовых схем
Программа участия в капитале компании (ESPP)
Гибкий график отпуска и оплачиваемые выходные
Доступ к корпоративной пенсионной программе с матчингом

Навыки

CPQ
CRM
AI Integration
Territory Planning
Account Management
Strategic Partnerships
Business Process Automation
Solution Selling
Customer Engagement

Сложность отбора

4 из 5

Высокий уровень требований к опыту управления комплексными проектами и стратегическому планированию

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

888 000 – 1 466 000 ₽ в месяц

Медиана рассчитана как эквивалент средней годовой зарплаты ($166,225) в рублях по среднему курсу ~85 ₽/$; диапазон включает вариативность компенсации с учётом географии и опыта

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Какой подход вы используете для интеграции AI-технологий в процессы продаж?
Опишите успешный кейс использования CPQ-систем для увеличения конверсии сделок
Как вы строите взаимодействие между территориальной командой продаж и ключевыми партнёрами?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно