Samsara

Account Executive - EMEA Specialist

Удалённо
United Kingdom
Полная занятость
6 дн. назад

Samsara — лидер в области IoT-платформ для физических операций — ищет стратегического продавца на позицию Account Executive (EMEA) для продвижения решений Connected Equipment в Великобритании и регионе Европы.

О позиции

Вы будете партнером ключевых корпоративных клиентов, отвечая за запуск новых продуктов на рынке Европы. Эта роль требует совместной работы с менеджерами по продажам, разработки стратегий продаж, анализа рынка и поддержки внедрения решений у заказчиков. Вы представляете одну из самых динамичных компаний в сфере IoT, работающую с такими отраслями, как логистика, сельское хозяйство и производство.

Чем заниматься

Архитектура сделок, сочетающая ценность новых продуктов Samsara с кейсами клиентов
Совместная генерация воронки продаж вместе с Account Executives
Управление стратегией пилотных проектов и их успешное завершение
Анализ конкурентного окружения и подготовка ценовых рекомендаций
Формирование фреймворков и аналитических материалов для отдела продаж
Поездки к клиентам (до 20% рабочего времени)

Что ждут

Опыт в полных циклах enterprise-продаж от 5 лет
Успешный опыт закрытия сделок объемом £500k+/€500k+ с несколькими заинтересованными сторонами
Навыки работы в условиях неопределенности при запуске новых продуктов
Опыт со-продаж в роли специалиста/оверлей с основной командой продаж

Будет плюсом

Владение французским или немецким языком на бизнес-уровне
Опыт работы в нише IoT или промышленных технологических решений

Условия

Конкурентоспособная базовая зарплата и бонусы
Акционерные опционы для квалифицированных ролей
Гибкая удалённая работа с возможностью работы из офиса
Бюджет на профессиональное развитие
Расширенные медицинские программы и отпуск по уходу за ребенком

Навыки

Enterprise Sales
IoT Solutions
Strategic Partnerships
CRM Systems
Deal Structuring
Stakeholder Management
Negotiation
Market Analysis
Sales Strategy
Customer Success

Сложность отбора

4 из 5

Требует опыта в сложных enterprise-сделках, умения управлять множественными стейкхолдерами и адаптироваться к новым продуктам

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

600 000 – 900 000 ₽ в месяц

Оценка основана на типичном уровне базового дохода для enterprise-менеджеров в Великобритании с учетом рынка B2B-продаж. Итоковая компенсация включает переменную часть и опционы

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о случае, когда вы закрыли сложную сделку с множеством стейкхолдеров. Какие были ключевые этапы?
Как вы подходите к анализу ценности продукта для клиента в новой для компании нише?
Опишите ситуацию, когда вам пришлось работать с нестандартным прайсингом. Как вы обосновывали решение клиенту?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно