Senior Account Executive

О позиции

Cohere — это ведущая компания, специализирующаяся на безопасности и создании фундаментальных моделей ИИ для предприятий. Мы разрабатываем передовые технологии машинного обучения, которые помогают реальным бизнес-задачам становиться эффективнее. В этой роли вы будете отвечать за полный цикл продаж от поиска лидов до закрытия крупных сделок с клиентами из списка Global 2000. Вы станете ключевым звеном в экспансии нашего присутствия в регионе Скандинавии и будете тесно сотрудничать с кросс-функциональными командами по всему миру.

Будет плюсом

• Опыт продажи AI/NLP решений
• Предыдущий опыт построения территории с ранней стадии без established playbook
• Техническая грамотность для обсуждения архитектуры решений
• Личная мотивация к удалённой работе в гибридном формате

Условия

• Ежедневная обеденная субсидия эквивалент ~$75/£75 в местной валюте
• Полное медицинское и стоматологическое страхование, включая отдельный бюджет на ментальное здоровье
• Схема пенсионного обеспечения (Pension Scheme), RRSP matching, 401K
• 100% надбавка к оплате отпуска по рождению ребёнка до 6 месяцев для обоих родителей
• Ежегодный бюджет на развитие (arts & culture, fitness/wellness, workspace improvement)
• Образовательная стипендия на конференции, курсы и коучинг
• 6 недель оплачиваемого отпуска (30 рабочих дней!)
• Бюджет на путешествия между офисами компании
• Ежегодный корпоративный offsite
• $500 стипендия на организацию рабочего места дома
• Гибкий удалённый формат работы с доступом к co-working space в вашем городе

Навыки

• Enterprise Sales
• B2B Sales
• Business Development
• Account Management
• Negotiation
• Pipeline Management
• Solution Selling
• Relationship Building
• Executive Presentations
• Channel Partnerships
• Territory Development
• Data Privacy Compliance
• Market Analysis
• Value Proposition Design
• Stakeholder Management
• CRM
• Cross-functional Collaboration
• Hunter Mentality
• Complex Deal Structuring

Могут спросить на собеседовании

1. Как бы вы подходили к построению territory в Скандинавии с нуля, где у нас ещё нет established playbook?
2. Расскажите о самой сложной сделке, которую вы закрыли в enterprise сегменте. Как вы управляли несколькими стейкхолдерами и что было вашим главным фактором успеха?
3. Как вы определяете value proposition для клиента, который сталкивается с проблемами data residency и sovereignty? Какие технические аспекты вы обязательно поднимаете?