Account Manager, Zone C

О позиции

Вы присоединитесь к команде Cytiva — глобального лидера в области технологий для жизненных наук. Ваша задача — управлять клиентскими отношениями по всему портфелю продуктов Cytiva, развивать дилерскую сеть и обеспечивать успех клиентов в академической среде, прикладных рынках и R&D лабораториях. Мы объединяемся с коллегами из операционных компаний Cytiva для разработки комплексных решений, которые помогают нашим партнёрам решать самые сложные вызовы и ускоряют научные достижения завтрашнего дня.

Чем заниматься

• Управление клиентскими отношениями и аккаунтами по всему портфелю Cytiva
• Разработка и управление сетью дилеров для обслуживания клиентов
• Разработка стратегических планов для назначенных аккаунтов с партнёрами и дистрибьюторами
• Достижение ежеквартальных и годовых операционных планов территории
• Точное прогнозирование продаж с использованием SFDC (Salesforce)
• Развитие технического понимания продуктов и приложений клиентов
• Переговоры по контрактам и ценообразованию, разработка стратегических сделок
• Поиск новых возможностей и генерация новых аккаунтов («hunting»-подход)
• Работа с командами модальностей и приложений для предоставления лучших решений

Что ждут

• Опыт работы Account Manager или в управлении ключевыми клиентами
• Предыдущий опыт в B2B продажах, желательно в Life Sciences/биотех индустрии
• Знание Salesforce (SFDC) или подобных CRM-систем
• Навыки переговоров и ведения контрактных обсуждений
• Стратегическое мышление и умение строить планы развития аккаунтов
• Английский язык (деловое общение)
• Готовность к командной работе в кросс-функциональной среде

Будет плюсом

• Опыт работы в медицинской или фармацевтической индустрии Китая
• Техническое образование в области биологии, биотехнологий или смежных областей
• Уже налаженные контакты в академических и исследовательских учреждениях
• Опыт работы с международными клиентами и мультикультурной средой

Условия

• Конкурентная компенсация с потенциалом роста в международной компании
• Возможность работать с ведущим глобальным игроком в Life Sciences отрасли
• Профессиональное развитие и обучение продуктам Cytiva
• Работа в динамичной кросс-функциональной команде
• Сотрудничество с мировыми клиентами над сложными научными проектами

Навыки

• Account Management
• B2B Sales
• Customer Relationship Management
• Salesforce
• Negotiation
• Strategic Planning
• Territory Management
• Biotechnology
• Life Sciences
• Contract Management
• Lead Generation