Cordance

Account Executive

Удалённо
United States
Полная занятость
вчера

Spiro (портфельная компания Cordance) ищет Account Executive для полного цикла продаж AI-CRM платформы в B2B SaaS-сегменте. Роль предполагает самостоятельное ведение сделок от проспектинга до закрытия с акцентом на консультативные продажи.

О позиции

Spiro — AI-powered CRM платформа, входящая в портфель Cordance, холдинга, специализирующегося на приобретении и развитии вертикальных B2B SaaS-компаний. Продукт решает ключевую боль продажников: автоматизирует ввод данных, проактивно направляет менеджеров и помогает закрывать больше сделок с меньшими административными издержками. Account Executive будет «лицом» продукта перед отделами продаж клиентов, предлагая им современную альтернативу традиционным CRM.

Будет плюсом

1–2 года опыта в продажах CRM- или AI SaaS-решений
Знание методологий квалификации сделок: MEDDPICC или аналогичных
Аналитические навыки для оценки эффективности пайплайна и оптимизации стратегии продаж

Условия

Медицинская страховка с первого рабочего дня
401(k) с матчингом: 1:1 на первые 3% взносов и 0.5:1 на следующие 2% (итого до 4% от работодателя)
Неограниченный оплачиваемый отпуск (Flexible PTO)
12 недель оплачиваемого декретного отпуска для всех сотрудников
Ежемесячный удалённый стипенд $75/мес на телефон и интернет
Щедрый календарь праздничных выходных
Работа в растущей AI SaaS-компании с продуктом, решающим реальную боль рынка

Навыки

SaaS Sales
CRM
B2B Sales
Full-Cycle Sales
Pipeline Management
Sales Forecasting
Prospecting
Product Demonstrations
Consultative Selling
MEDDPICC
Account Management
Revenue Forecasting
AI SaaS

Сложность отбора

3 из 5

Стандартная роль AE в SaaS-продажах с полным циклом сделки. Требует опыта 2–5 лет и знания CRM, но не предполагает технической глубины или управления командой. Сложность умеренная: высокая конкуренция на рынке и необходимость самостоятельно генерировать лиды.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

250 000 – 500 000 ₽ в месяц

Зарплата в вакансии не указана. Оценка ИИ на основе рыночных данных США для AE в SaaS (base salary ~$80–130k/год + комиссия, итого OTE ~$120–200k/год). Пересчёт по курсу ~85 ₽/$ даёт ориентир 850 000–1 700 000 ₽/год или ~70 000–140 000 ₽/мес. Для удалённых позиций с выплатой в USD российскому кандидату диапазон шире. Медиана установлена приблизительно.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Опишите сделку, которую вы вели от первого холодного контакта до подписания договора. Какие препятствия возникали и как вы их преодолевали?
Как вы квалифицируете лид на ранних стадиях воронки? Используете ли какую-либо методологию (MEDDPICC, BANT и др.)?
Расскажите о случае, когда вы продавали продукт, решающий проблему, которую клиент не осознавал. Как вы создавали у него ощущение срочности?
Как вы управляете пайплайном при одновременном ведении 20–30 активных сделок? Какие инструменты и подходы используете?
Что для вас важнее при выборе места работы в продажах: размер base salary или OTE? Почему?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно