Channel Cortex Domain Consultant

О позиции

Это уникальная двухаспектная роль на стыке технической экспертизы и стратегического развития партнёрских отношений. Вы будете ключевым техническим экспертом и доверенным советником для фокусированных партнёров по портфелю Cortex — платформы операционных средств безопасности нового поколения на базе ИИ. Ваша задача — строить глубокую экспертизу партнёров, проектировать стратегии трансформации центров безопасности (SOC) и обеспечивать высокоэффективную техническую подготовку команд.

Чем заниматься

• Служить основным техническим экспертом и доверенным советником для ключевых партнёров
• Сотрудничать с отделом продаж каналов совместно разрабатывать бизнес-планы и выявлять возможности роста расширения Cortex через партнёров
• Планировать, создавать и проводить высокоэффективные технические тренинги, воркшопы и вебинары
• Устанавливать глубокие технические отношения и доверие с инженерными командами партнёров
• Предоставлять предпродажную техническую поддержку и материалы для активации партнёрских команд
• Выступать каналом обратной связи между партнёрами и внутренними командами (Product Management, Technical Marketing, R&D)
• Актуализировать партнёров относительно дорожных карт продуктов, трендов кибербезопасности и стратегий конкурентного позиционирования

Что ждут

• 6+ лет технического опыта в предпродаже, sales engineering или solution consulting в области Security Operations
• Прямой опыт работы с SIEM, SOAR и решениями XDR/EDR
• Опыт работы с национальными партнёрами, системными интеграторами или дистрибьюторами
• Глубокие практические знания архитектуры SOC, threat hunting и процессов инцидент-реакции
• Техническая компетенция в сетевой безопасности, облачной безопасности или endpoint security
• Опыт установки, конфигурации и устранения неисправностей решений безопасности
• Сильные коммуникативные навыки и умение обучать/менторить команды
• Английский язык на рабочем уровне
• Готовность к командировкам по региону

Будет плюсом

• Опыт работы именно в Palo Alto Networks или аналогичных вендорах информационной безопасности
• Знание фреймворков MITRE ATT&CK или NIST Cybersecurity Framework
• Сертификаты Cisco, SANS или эквивалентные профессиональные сертификации
• Базовое понимание программирования или скриптинга для автоматизации SOC
• Опыт востребования в гибридных международных командах

Условия

• Работа над значимыми задачами в лидере рынка кибербезопасности
• Возможность влияния на развитие продукта через обратную связь от полевых команд
• Поддержка разнообразия и инклюзивной корпоративной культуры
• Возможность удалённой работы с гибким графиком
• Доступ к передовым технологиям ИИ в кибербезопасности
• Карьерное развитие и профессиональное обучение
• Взаимодействие с лучшими специалистами отрасли

Навыки

• SIEM
• SOAR
• XDR
• EDR
• Network Security
• Cloud Security
• SOC Architecture
• Threat Hunting
• Incident Response
• Partner Ecosystem Management
• Technical Sales Engineering
• Security Operations
• Pre-Sales Consulting
• Network Architecture

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте внедрения или трансформации центров безопасности (SOC) у клиентов или партнёров.
2. Как вы подходите к обучению и эндаймента техкоманд партнёров? Приведите пример успешного кейса.
3. Какие основные вызовы вы видите при продвижении ИИ-решений в кибербезопасности среди системных интеграторов?
4. Опишите ситуацию, когда вам пришлось согласовать технические требования разных стейкхолдеров для достижения общего результата.
5. Как вы измеряете успех своей работы с партнёрской экосистемой? Какие метрики используете?