Alliances Director- AI Infrastructure

О позиции

Anaconda — золотой стандарт Python, Data Science и AI для предприятий. Платформа использует центральный подход к сборке, защите и развертыванию AI-решений, поддерживая 95% Fortune 500 и более 50 млн пользователей. Мы строим будущее AI с открытым исходным кодом в масштабе.

Чем заниматься

• Владение партнёрством с NVIDIA и развитие стратегии
• Управление альянсами с производителями чипов и OEM-поставщиками оборудования
• Проектирование технических интеграционных программ между платформой Anaconda и продуктами партнеров
• Запуск совместных Go-to-Market программ, генерирующих прямую и influenced revenue
• Координация работы между Product, Engineering, Sales и Marketing командами
• Переговоры о партнёрских соглашениях, OEM-договорах и структурах соинвестирования
• Отслеживание здоровья партнёрств, пайплайна и влияния на выручку

Что ждут

• Текущие отношения с NVIDIA и знание всего технологического стека NVIDIA
• 10+ лет в управлении стратегическими технологическими партнёрствами в enterprise software/AI infrastructure
• Доказанный опыт привлечения прямой revenue через партнёрские отношения
• Опыт разработки technical integration программ и joint go-to-market инициатив
• Умение управлять несколькими стратегическими партнёрствами одновременно
• Навыки переговоров и управления сложными стейкхолдерами

Условия

• Гибкий график и полностью удалённая работа (US)
• Конкурентная базовая зарплата $175,500–$254,000 + комиссия + equity + benefits
• Комплексный пакет страхования (Medical, Dental, Vision)
• Долгосрочная политика отпусков и оплачиваемый родительский отпуск
• Ежемесячный wellness stipend
• Поддержка ментального здоровья и Employee Assistance Program
• Культура, ставящая сотрудников на первое место

Навыки

• Strategic Partnerships
• Alliance Management
• Business Development
• NVIDIA GPU
• AI Infrastructure
• Go-to-Market Strategy
• Technical Integration
• Enterprise Software
• OEM Agreements
• Channel Sales
• SaaS Platform
• Artificial Intelligence
• Data Science Platforms
• Stakeholder Management
• Negotiation

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт управления партнёрством с крупной технологической компанией, подобной NVIDIA
2. Как вы измеряли успех партнёрских отношений и какое влияние это оказывало на выручку?
3. Приведите пример технической интеграции платформы с продуктом партнёра, которую вы реализовали
4. Как вы строили отношения с несколькими стратегическими партнёрами одновременно?
5. Что бы вы изменили в подходе Anaconda к построению альянсов с silicon-партнёрами?