Senior Strategic Solutions & Story Architect

О позиции

Мы ищем опытного лидера по архитектуре историй, который станет ключевым партнёром для отделов развития бизнеса, управления proposals, клинических операций, медицинских специалистов и предметных экспертов. Ваша задача — трансформировать сложные научные, операционные и коммерческие данные в чёткие, дифференцированные истории, которые связывают задачи спонсора с предлагаемыми решениями и ценностью организации. Вы будете отвечать за архитектуру презентаций при защите bid, устанавливая центральную историю, иерархию сообщений и опыт аудитории, а затем координируя кросс-функциональную команду для их реализации.

Чем заниматься

• Ведите кросс-функциональные сессии архитектуры историй для приоритетных возможностей, объединяя бизнес-развитие, операции, медицину, биометрию, управление proposals и экспертных тематических специалистов
• Партнируйте с лидером BD для определения приоритетов заказчика, критериев оценки, драйверов принятия решений, конкурентных факторов и центрального вопроса Pursuit
• Разрабатывайте стратегию победы, общую историю, стратегические темы и иерархию сообщений для каждого Pursuit
• Транслируйте сложные научные, операционные и коммерческие данные в ясные, ориентированные на заказчика сообщения, которые убедительны и запоминаются
• Создавайте сторборды, соединяющие потребности заказчика с предлагаемым решением, моделью доставки, дифференциаторами, доказательными точками и ожидаемой ценностью
• Формируйте готовые к исполнению презентации для защиты bids и переиспользуемые нарративные фреймворки, шаблоны сообщений и структуры историй
• Координируйте распределение ответственности за слайды и разработку контента между участниками, поддерживая единый голос, storyline и качество
• Оказывайте поддержку презентерам по ясности сообщений, подаче нарратива, переходам, согласованности и вовлечению аудитории
• Используйте конкурентную разведку и рыночные инсайты для уточнения позиционирования и укрепления нарратива Pursuit
• Сохраняйте полученные уроки и ведите библиотеку проверенных нарративов, доказательных точек и лучших практик

Что ждут

• 7+ лет опыта в CRO, фармацевтике, биотехе, разработке proposals, коммерческой стратегии, клинических операциях, бизнес-развитии или смежных областях
• Подтверждённый опыт поддержки RFPs, proposals, защиты bids, планирования capture или стратегических продаж
• Доказанная способность преобразовывать сложную информацию в ясные стратегические нарративы, ориентированные на аудиторию
• Продвинутые навыки работы с PowerPoint и разработкиExecutive-презентаций, включая сторбординг и иерархию сообщений
• Отличные навыки сторителлинга, письма, фасилитации, коучинга и вербальной коммуникации
• Сильное коммерческое суждение и способность выявлять и формулировать значимую дифференциацию
• Способность влиять на старших стейкхолдеров и кросс-функциональные команды без прямой власти
• Управление несколькими высокоприоритетными pursuit в условиях ограниченных сроков

Будет плюсом

• Опыт руководства управлением proposals или защитой bids в CRO
• Операционная стратегия, управление клиническими проектами или дизайн решений
• Бизнес-развитие enablement, управление capture или выстраивание win-стратегии
• Экспертная коммуникация, коучинг презентаций или стратегический сторителлинг
• Опыт создания переиспользуемых нарративных фреймворков или библиотек контента
• Опыт работы с дизайн-командами или применения принципов визуального сторителлинга
• Опыт работы с AI-enabled knowledge assets

Условия

• Конкурентоспособная заработная плата $117,390–$176,086 USD в год плюс ежегодный дискреционный бонус
• Расширенная медицинская страховка и страхование жизни/непредвиденных обстоятельств
• План пенсионных накоплений с корпоративным взносом
• Оплачиваемый отпуск по болезни и отпуску
• Родительский отпуск
• Возможность работать в международной компании с глобальными возможностями карьерного роста
• Обучение и развитие профессиональных компетенций

Навыки

• Strategic Storytelling
• Bid Defense
• Presentation Design
• PowerPoint
• Proposal Development
• Client Engagement
• Stakeholder Management
• Clinical Operations
• Business Development
• Commercial Strategy
• RFP Response
• Executive Communications
• Workshop Facilitation
• Competitive Intelligence
• Narrative Architecture
• Content Development
• Project Management