Sr. Genomic Specialist, Cincinnati

О позиции

Вы станете ключевым звеном во взаимодействии клиентов с компанией Veracyte, ведущего производителя геномных диагностических тестов для онкологии. Ваша основная задача — клиническое обоснование ценности продуктов компании перед врачами-эндокринологами, патологами, хирургами, радиологами и медицинским персоналом. Вы будете работать на территории Цинциннати, активно посещая клиники, больницы и медицинские офисы, устанавливая долгосрочные партнёрские отношения и способствуя внедрению протоколов заказа диагностических тестов. Роль требует баланса между активными продажами, клинической экспертизой и стратегическим управлением территорией.

Чем заниматься

• Продвижение ценности геномных диагностических тестов перед врачами и медицинскими учреждениями
• Развитие отношений с ключевыми клиниками, больницами и академическими институтами
• Анализ данных территории и разработка стратегических планов развития
• Обучение клиентов протоколам сбора образцов, заказу и логистике
• Ведение переговоров с несколькими стейкхолдерами одновременно
• Разработка и реализация планов выполнения плановых показателей продаж
• Управление портфелем действующих клиентов и выявление возможностей расширения
• Сотрудничество с внутренней командой для роста бизнеса across продуктового портфеля
• Поездки по территории (по воздуху или автотранспорту) включая ночёвки

Что ждут

• 5-8 лет опыта в медицинской диагностике, медоборудовании или биофармацевтике
• Бакалаврская степень (предпочтительно наука: биология, химия)
• Доказанный опыт работы со сложными медицинскими системами, IDN, академическими институциями
• Опыт продажи в процедурной среде, знание медицинского контекста
• Навыки управления множеством клиентов и продуктов одновременно
• Сильные коммуникативные навыки: устная речь, презентации, письменная коммуникация
• Отличное тайм-менеджмент и организационные способности
• Готовность к частым деловым поездкам по территории

Будет плюсом

• Опыт работы с эндокринологией, патологией, ENT, хирургией или радиологией
• Знание процессов reimbursement и покрытия страховых компаний
• Технический бэкграунд в области геномики или молекулярной диагностики
• Опыт работы с AI и биоинформатикой в диагностике
• Сертификация по продаже в healthcare секторе

Условия

• Конкурентоспособная зарплата $128,000–140,000 USD годовых
• Возможность участия в bonus и incentive программах
• Restricted Stock Units (акции компании)
• Растущая компания с карьерными возможностями
• Признанное рабочее место Great Place to Work 2024
• Инклюзивная корпоративная культура с разнообразным коллективом
• Работа над продуктами, реально улучшающими жизнь пациентов с онкологией

Навыки

• Sales
• Business Development
• Relationship Management
• Healthcare Industry
• Medical Diagnostics
• Territory Management
• Account Management
• Communication Skills
• Presentation Skills
• Strategic Planning
• Clinical Protocols
• B2B Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продвижения медицинских продуктов врачам и медицинским учреждениям.
2. Как вы строите долгосрочные отношения с клиентами в сложной медицинской среде?
3. Опишите случай, когда вам пришлось преодолеть сложную продажу или получить отказ. Как вы поступили?
4. Как вы анализируете данные территории и используете их для планирования своих действий?
5. Какие вызовы вы видите при внедрении новых диагностических протоколов в медицинских учреждениях?