Account Director, Digital Natives

О позиции

Вы присоединитесь к команде Go To Market OpenAI, которая помогает клиентам разворачивать мощные продукты ИИ в их организациях. Роль сочетает технические знания, стратегическое видение, партнёрство и ориентацию на ценность. Мы создаём решения, которые приближают ИИ как можно к большему количеству пользователей по всему миру.

Будет плюсом

• Интерес или глубокая экспертиза в области искусственного интеллекта
• Опыт работы в гибридной моделью удалённой работы
• Опыт менторства и развития других членов команды
• Стратегическое мышление с горизонтом планирования на годы вперёд

Условия

• Работа в передовой AI-компании с глобальным влиянием
• Гибридный формат работы: 3 дня в офисе в неделю
• Помощь в релокации для новых сотрудников
• Возможность влиять на будущее технологий ИИ
• Коллектив из лучших учёных, инженеров и бизнес-профессионалов
• Развитие корпоративной культуры и поддержка роста команды

Навыки

• Account Management
• SaaS Sales
• Enterprise Sales
• Strategic Planning
• Customer Relationship Management
• Revenue Forecasting
• Market Analysis
• C-Level Engagement
• Solution Selling
• Business Development
• Sales Strategy
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вам удалось закрыть сложную сделку с c-level руководителем. Как вы строили процесс взаимодействия?
2. Как вы оцениваете зрелость продукта ИИ у потенциального клиента и адаптируете подход в зависимости от его уровня подготовки?
3. Приведите пример стратегии управления большим портфелем клиентов. Как вы расставляете приоритеты?
4. Какие ключевые метрики вы отслеживаете при работе с клиентским аккаунтом и почему они важны?
5. Как вы справляетесь с ситуацией, когда продукт не совсем соответствует потребностям клиента? Что вы делаете?