Deal Desk

О позиции

Linear создаёт систему разработки продуктов для команд и агентов, где искусственный интеллект фундаментально меняет подход к построению программного обеспечения. Компания с 2019 года стала платформой выбора для более чем 40 000 компаний, включая OpenAI, Coinbase и Ramp. Мы прибыльны, что даёт нам гибкость для осознанных инвестиций по мере роста. В этой роли вы будете проектировать, развивать и оптимизировать системы, которые поддерживают команды продаж, работы с клиентами и маркетинга. Linear — компания с распределённой командой по всей Северной Америке, Европе и Австралии, с ценностью глубокой фокусировки, быстрых исполнений и заботы о качестве кода.

Будет плюсом

• Опыт с многовалютными сделками
• Знание CPQ-систем
• Опыт работы с usage-based billing
• Знакомство с юридическими аспектами контрактов B2B SaaS
• Опыт аудита и compliance процессов

Условия

• Конкурентная зарплата и опционы на акции
• Привлекательные условия equity включая раннее упражнение в США и расширенные окна упражнения
• Ежедневный стипендия на еду и кофе в каждый рабочий день
• Оплачиваемое рабочее место в офисе или коворкинге
• Медицинское страхование (согласно требованиям страны)
• 5 недель оплачиваемого отпуска плюс местные праздники
• 4 месяца оплачиваемого родительского отпуска
• Оплаченный месяц отдыха после 4 лет работы и каждые 2 года далее
• Регулярные тимбилдинги и выездные встречи
• Удалённая работа без обязательной поездки в офис

Навыки

• Quote-to-Cash
• Revenue Operations
• Order Management
• CRM
• CPQ
• Billing Systems
• Financial Operations
• Process Automation
• Contract Management
• Multi-currency Transactions
• Sales Enablement
• Audit Compliance

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы определяете баланс между скоростью закрытия сделок и соблюдением финансовых контролей в deal desk?
2. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось построить процесс_quote-to-cash_с нуля в компании без существующих playbook.
3. Как вы работаете с Account Executives, когда нужно отклонить сделку или попросить дополнительные данные от клиента?
4. Опишите ваш опыт работы с usage-based billing и сложности при переходе от традиционной модели к consumption-биллингу.
5. Как вы обеспечиваете готовность к аудитам и предотвращаете риски при обработке большого количества транзакций?