Principal Product Marketing Manager, Strategy & Positioning

О позиции

Picus — лидер в области валидации экспозиций безопасности, которая доказывает, что могут эксплуатировать атакующие и что останавливают ваши защиты, затем закрывает реальные пробелы готовыми к развёртыванию исправлениями и ревалидирует для подтверждения на скорости машин, которую требуют современные ИИ-угрозы. Платформа охватывает автономное пентестирование, симуляцию взлома и атак, валидацию экспозиций, объединённых Swarm — роем AI-агентов, непрерывно управляющих циклом валидации при человеческом надзоре. Компания признана Gartner Peer Insights Customers' Choice для Adversarial Exposure Validation и Innovation Leader во Frost Radar для Automated Security Validation.

Чем заниматься

• В сотрудничестве с CTO и кросс-функциональными лидерами постоянно эволюционировать корпоративное, портфельное и продуктовое позиционирование Picus по мере изменения рыночной и продуктовой стратегии
• Мониторить кибербезопасность рынка, отчёты Gartner и других ключевых аналитиков, приоритеты клиентов, возникающие категории и нарративы конкурентов для выявления рыночных сдвигов и возможностей дифференциации
• Разрабатывать чёткие и дифференцированные фреймворки месседжинга, ценностные предложения, нарративы категорий и подтверждающие факты для Picus и её эволюционирующего продуктового портфеля
• Переводить сложные инновации продукта и исследования Picus Labs в убедительные, подкреплённые доказательствами истории, резонирующие с клиентами, prospects, аналитиками, партнёрами и отраслевыми инфлюенсерами
• Лидировать ежеквартальное обновление корпоративного нарратива Picus, включая презентационные материалы executive-level для клиентов, полевой команды, аналитиков и крупных отраслевых событий
• Формировать повестку thought leadership и сотрудничать с внутренними экспертами для разработки уникальных точек зрения, исследовательских отчётов, whitepapers и executive или event нарративов
• Оборудовать Sales и другие go-to-market команды игровыми книжками месседжинга, презентациями, конкурентным guidance и launch-нарративами
• Валидировать и уточнять месседжинг через обратную связь от клиентов, prospects, аналитиков и полевого обеспечения, обеспечивая релевантность и кредитбилность позиционирования

Что ждут

• 5+ лет опыта продукт-маркетинга (или эквивалентного) в B2B enterprise software, включая значимый опыт в кибербезопасности
• Подтверждённый трекек определять и развивать корпоративное, портфельное и продуктовое позиционирование в быстро меняющихся рынках
• Сильное понимание покупателей кибербезопасности, рыночных категорий, перспектив аналитиков и конкурентной динамики; опыт в exposure management или security validation является большим преимуществом
• Способность синтезировать customer insight, competitive intelligence, analyst research и техническую инновацию в оригинальные точки зрения и actionable стратегические рекомендации
• Исключительные письменные и вербальные коммуникативные навыки на английском с умением упрощать сложные технические концепции без потери credibility или substance
• Отличные storytelling и презентационные навыки, включая опыт разработки executive-уровня нарративов для клиентов, аналитиков, sales команд и отраслевых мероприятий
• Сильное executive presence и способностьcollaborate с—and constructively challenge—лидерами across Product, Research, Sales, и Marketing
• Hands-on, high-ownership стиль работы с способностью самостоятельно двигаться от research и strategy к сильному первому draft, затем итерировать быстро based на обратной связи

Будет плюсом

• Опыт в exposure management или security validation
• Знание frameworks анализа аналитических отчётов (Gartner, Forrester, IDC)
• Представительские презентации для Fortune 500 компаний
• Опыт разработки whitepapers и исследовательских отчётов по кибербезопасности

Условия

• Фасцинирующая работа — возможность формировать и lead захватывающий, fast-growing cyber security segment
• Неограниченный рост — новая карьерная development opportunities constantly arise given rate of growth
• Глобальный охват — опыт работы не только в fast-growing startup но и interaction с клиентами по всему миру
• Часть глобального remote team, занимающегося Exposure Validation и growing market segment
• Equal opportunity employer consideration without regard to age, sex, race, color, national origin, religious belief, gender identity, sexual orientation, pregnancy and disability, protected veteran status

Навыки

• Product Marketing
• Strategic Positioning
• Cybersecurity Market Intelligence
• Executive Presentations
• Thought Leadership
• Go-to-Market Strategy
• Competitive Analysis
• Value Proposition Design
• Technical Communication
• Sales Enablement
• Analyst Relations
• Storytelling
• B2B Enterprise Software

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к разработке стратегического позиционирования нового продукта или категории в условиях высокой конкуренции и быстро меняющегося рынка?
2. Расскажите о случае, когда вам пришлось перевести сложную техническую концепцию в понятный нарратив для non-technical аудитории. Какой подход вы использовали и каков был результат?
3. Как вы оцениваете эффективность месседжинга и позиционирования? Какие метрики используете и как адаптируете стратегию на основе обратной связи?
4. Опишите ситуацию, когда вам пришлось конструктивно challenged assumption executive leadership по поводу продукта или стратегии. Как вы подготовились и какой outcome был?
5. Что вы знаете о современном рынке security validation и exposure management? Какие тренды считаете наиболее значимыми и как они влияют на позиционирование?