Enterprise Account Executive, Growth

О позиции

Команда продаж MongoDB — это ключ к успеху компании. Мы помогаем клиентам решать сложные задачи и строить новые технологические решения. Наша миссия — распространить платформу разработчиков MongoDB на новые рынки по всему миру. Команда лидерства продаж фокусируется на создании лучшей команды в сфере технологий, вдохновляя и обеспечивая успех для каждого члена команды.

Будет плюсом

• Прохождение обучения по методологиям продаж (MEDDIC, SPIN, Challenger Sales)
• Знакомство с базами данных, технологиями разработки и open-source
• Потенциал для роста в крупнейшем сегменте программного обеспечения — базы данных

Условия

• Гибридная модель работы
• Конкурентоспособная зарплата и бонусы
• Обучение и развитие карьеры в одной из ведущих компаний сферы баз данных
• Пакет льгот включающий медицинское страхование, пенсионные накопления, оплачиваемый отпуск
• Родительский отпуск 20 недель
• Поддержка в области психического здоровья
• Страхование трансгендерно-инклюзивных медицинских услуг
• Участие в программе покупки акций сотрудником

Навыки

• Enterprise Sales
• Account Management
• SaaS Sales
• Database Technology
• Cloud Computing
• AWS
• Azure
• Google Cloud Platform
• Salesforce
• B2B Sales
• Pipeline Management
• Territory Planning
• Solution Selling
• Relationship Building

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите случай, когда вам удалось значительно расширить существующий аккаунт клиента. Какие стратегии вы использовали?
2. Как вы подходите к планированию территории и расстановке приоритетов между различными возможностями?
3. Расскажите о сложной продаже, где вам пришлось работать одновременно с несколькими техническими и бизнес-стейкхолдерами.
4. Какой у вас опыт сотрудничества с облачными провайдерами или системными интеграторами? Приведите конкретный пример.
5. Как вы измеряете свой успех и какие показатели использования вы отслеживаете ежедневно?