Lakebase Sales Specialist

О позиции

Lakebase Sales Specialist — это высокоэффективная роль в команде Go-To-Market продукта Databricks Lakebase, представляющего собой полностью управляемый Postgres-сервис для операционных рабочих нагрузок и AI-приложений. Специалист работает в партнёрстве с региональными менеджерами по продажам, помогая корпоративным клиентам модернизировать операционную инфраструктуру данных и уйти от фрагментированных точечных баз данных к единой масштабируемой платформе. Роль предполагает ведение сложных многоуровневых сделок, участие в мероприятиях и формирование рыночного голоса компании.

Будет плюсом

• Опыт продаж Postgres, OLTP-нагрузок или транзакционных облачных баз данных в крупных стратегических аккаунтах
• Знакомство с lakehouse-архитектурами и облачными экосистемами AWS, Azure, GCP
• Понимание use-кейсов reverse ETL, real-time decisioning и операционной аналитики
• Опыт работы с AI-native и agent-driven приложениями, зависящими от низколатентных операционных данных
• Опыт работы в быстрорастущей компании, создающей новую продуктовую категорию
• Опыт совместных продаж с партнёрами и ISV (co-sell motions)

Условия

• Работа в одной из самых быстрорастущих data & AI компаний мира с клиентской базой из более чем 10 000 организаций, включая свыше 50% Fortune 500
• Высокий impact: роль на переднем крае категории операционных баз данных для AI-приложений
• Тесное взаимодействие с Product Management, Marketing и партнёрскими командами
• Участие в формировании нового GTM-направления Lakebase на итальянском рынке
• Комплексный пакет льгот и компенсаций согласно региональным стандартам Databricks
• Инклюзивная корпоративная культура с равными возможностями для всех сотрудников

Навыки

• PostgreSQL
• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Value Selling
• Data Platforms
• Databricks
• Lakehouse Architecture
• OLTP
• Reverse ETL
• Cloud Databases
• AWS
• Azure
• GCP
• Microservices
• Event-Driven Architecture
• AI/ML
• Solution Architecture
• Stakeholder Management
• Executive Communication
• Partner Management
• MySQL
• DBaaS

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите сделку, в которой вам приходилось одновременно убеждать технических архитекторов и C-level руководителей. Как вы адаптировали своё сообщение для каждой аудитории?
2. Как бы вы позиционировали Lakebase против устоявшейся OLTP-базы данных (например, Amazon RDS или Azure Database for PostgreSQL) в разговоре с архитектором платформы?
3. Расскажите о вашем опыте ведения overlay- или specialist-продаж. Как вы выстраивали взаимодействие с основными Account Executive, не создавая конфликтов?
4. Как бы вы построили территориальный план для развития Lakebase в Италии с нуля? С чего начнёте и как расставите приоритеты?
5. Какие use-кейсы, по вашему мнению, будут наиболее убедительными для продвижения Lakebase в компаниях, активно внедряющих AI-агентов или LLM-приложения?