Sales Director, Mid-Market

О позиции

Мы меняем подход к привлечению новых клиентов для брендов через умные «спасибо» подарки. Наша команда данных уже обеспечила 731% роста за последние три года. Сейчас мы масштабируемся как один из крупнейших источников привлечения клиентов в мире. Вы будете руководить командой Account Executives, отвечая за рост выручки от среднего сегмента клиентов с бюджетом $50k–$200k в месяц на перформанс-маркетинг.

Чем заниматься

• Нанять, обучить и возглавить высокопроизводительную команду из Account Executives среднего сегмента; устанавливать KPI, проводить воронковые обзоры и коучинг сотрудников на всех этапах цикла продаж; вести переговоры по ценообразованию и условиям контрактов; обучать команду презентации ценностного предложения Nift перед лидерами перформанс-маркетинга; поддерживать точные продажи-прогнозы, контролировать здоровье воронки, отчитываться о метриках привлечения и выручке; взаимодействовать с маркетингом, успехом клиентов, data science и операционными командами; стать экспертом категории и платформы Nift, следить за трендами индустрии и конкурентным ландшафтом; посещать конференции и выставки, путешествовать к клиентам.

Что ждут

• Более 8 лет опыта в B2B продажах, минимум 2 года в роли тимлида или руководителя продаж с моделью builder/player/coach в сфере перформанс-маркетинга или paid social; подтверждённый опыт менторства и руководства Account Executives («охотниками»), ведущих полный цикл сделок; доказанный рекорд продаж решениями лицам, принимающим решения в перформанс-маркетинге (Head of Acquisition, CMO, Growth Lead) в DTC брендах с месячным бюджетом $50k–$200k; опыт работы в outbound-driven стартапе или небольшой компании, от создания playbook до масштабирования продаж; строгий подход к управлению CRM, коучингу сделок и прогнозированию.

Будет плюсом

• Опыт работы в cash-flow-positive компаниях; понимание специфики performance-маркетинга и конкуренции с paid social/display каналами; участие в конструировании первых версий коммерческих процессов; опыт привлечения клиентов с потенциалом более $200k/мес.

Условия

• Конкурентный пакет компенсации, расширенные социальные льготы (401(k) с 4% match, медицинское/стоматологическое/зрительное страхование); опция участия в капитале компании; гибкая удалённая работа; неограниченный ответственный отпуск (Responsible PTO); возможность прямого влияния на рост, масштабирование и будущее компании.

Навыки

• B2B Sales
• Performance Marketing
• Account Executive Management
• Team Leadership
• Sales Forecasting
• CRM Management
• Pipeline Management
• Negotiation
• SaaS
• Digital Marketing

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления командой Account Executives в B2B-продажах. Какие результаты вы добились?
2. Как вы оцениваете эффективность воронки продаж и какие инструменты используете для прогнозирования выручки?
3. Опишите ваш подход к коучингу и развитию продажников-«охотников». Как вы помогаете им достигать квот?
4. Какие стратегии вы применяли для убеждения C-level决策 makers в эффективности вашего предложения перед конкурентами?
5. Как вы выстраиваете работу с cross-functional командами (marketing, client success, data science) для обеспечения успешной онбординг-процесс?