Enterprise Solutions Account Executive

О позиции

Позиция ориентирована на развитие бизнеса среди корпоративных клиентов с годовым оборотом от $850 млн. Вы будете заниматься поиском новых заказчиков, презентацией решений и закрытием сложных сделок в сфере обеспечения безопасности и устойчивости пищевых цепочек. Работа требует глубокого понимания отрасли и способности выстраивать долгосрочные отношения с топ-менеджментом компаний.

Чем заниматься

• Разработка и реализация стратегии коммерческого развития
• Презентация решений ключевым стейкхолдерам
• Закрытие контрактов стоимостью более $100K
• Анализ рыночных трендов и конкурентной среды
• Участие в отраслевых мероприятиях и выставках
• Взаимодействие с экспертами продукта для подготовки демо
• Ведение отчетности в Salesforce

Что ждут

• Бакалавриат по бизнесу или смежной области
• Опыт в корпоративных продажах от 5 лет
• Успешный кейс закрытия сделок в сфере SaaS или Process Manufacturing
• Знание CRM-систем (Salesforce)
• Опыт работы с клиентами из пищевой индустрии
• Навыки проведения переговоров и презентации решений

Будет плюсом

• Опыт сертификации продукции (USDA Organic, Non-GMO, BRC/SQF)
• Понимание цепочек поставок пищевых товаров
• Наличие профессиональной сети в индустрии

Условия

• Конкурентная оплата труда + бонусы
• Гибкий удаленный формат работы
• Возможность международных командировок
• Профессиональное развитие и обучение
• Работа в международной компании-лидере отрасли

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS
• CRM (Salesforce)
• Business Development
• Negotiation
• Strategic Planning
• Food Industry Knowledge
• Process Manufacturing Lifecycle
• Microsoft Office
• Client Relationship Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы оцениваете потребности клиента в рамках процесса открытия сделки?
2. Приведите пример сложного контракта, который вам удалось заключить. Каковы были основные вызовы?
3. Как вы адаптируете своё предложение под специфику клиента из пищевой индустрии?
4. Какой подход вы используете для работы с возражениями топ-менеджмента?
5. Как вы планируете отслеживать активность конкурентов и реагировать на их предложения?