Manager, Strategic Accounts

О позиции

Вы будете управлять отношениями с ключевыми клиентами: системами здравоохранения, группами закупок (GPO) и частными офтальмологическими организациями. Ваша задача — максимизировать продажи и прибыль, разрабатывая кастомизированные программы ценности для стратегических корпоративных клиентов, включая управление процессами RFI/RFP. Вы будете представлять продукты и ценность компании на уровне высших руководителей, анализировать рынок и определять приоритетные возможности и риски роста.

Чем заниматься

• Определять и приоритезировать возможности и риски для роста внутри стратегических партнёрств
• Разрабатывать кастомизированные решения и ценностные предложения совместно с национальными менеджерами по ключевым аккаунтам, продажами, маркетингом
• Устанавливать ценообразование, маржу, анализировать gap между контрактами и коммерческими предложениями для стратегических счетов
• Компилировать и готовить ответы на запросы информации (RFI) и запросы предложений (RFP)
• Проводить квартальные бизнес-обзоры и презентовать ценностное предложение BioTissue топовым стратегическим аккаунтам
• Координировать деятельность полевых продаж в корпоративных счетах для максимизации pull-through соглашений
• Связываться с региональными директорами по продажам и командами внедрения для согласования усилий
• Взаимодействовать с продукт-менеджерами маркетинга для оценки новых продуктов и получения рыночной информации
• Управлять процессом продления контрактов и локальных ценовых соглашений
• Представлять компанию на конференциях, торговых выставках и семинарах

Что ждут

• Бакалаврская степень обязательна, магистратура предпочтительна
• Минимум 5-7 лет успешного опыта в продажах со стороны компании
• Опыт работы с ключевыми клиентами или многопрофильными организациями
• Опыт построения отношений с врачами и администраторами
• Доказанный опыт презентации материалов для старшего руководства и лиц, принимающих решения
• Отличные навыки создания презентаций и финансового анализа, продвинутый уровень Excel и PowerPoint
• Готовность к командировкам до 60% времени

Будет плюсом

• Опыт работы в офтальмологической индустрии
• Опыт управления RFP/RFI процессами
• Знание медицинских стандартов и регуляторики
• Аналитические навыки и опыт финансового моделирования

Условия

• Конкурентоспособный оклад в диапазоне $111,094–$166,641 в год
• Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование
• Счёт здоровья (HSA) и гибкие расходы (FSA)
• Пенсионный план 401(k)
• Страхование жизни и AD&D от компании
• Дополнительное добровольное страхование жизни и AD&D
• Краткосрочное и долгосрочное покрытие нетрудоспособности
• Программа помощи сотрудникам (EAP)
• Защита юридическая и защита личности
• Страхование домашних животных
• Оплачиваемый отпуск и праздничные дни
• Оплачиваемый родовой отпуск
• Семейный и медицинский отпуск (FMLA)
• Возмещение обучения и поддержка профессионального развития
• Бонусы за результаты
• Акции/акционерная программа

Навыки

• Outside Sales
• Key Account Management
• Strategic Partnerships
• Contract Negotiation
• RFI/RFP Process
• Financial Analysis
• Presentation Skills
• Executive Relations
• Revenue Growth
• Market Analysis
• Microsoft Excel
• PowerPoint
• CRM Tools

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите и поддерживаете долгосрочные отношения с ключевыми клиентами уровня C-suite?
2. Расскажите о примере успешной реализации сложного контракта через процесс RFP. Какие были вызовы и как вы их преодолели?
3. Как вы проводите финансовый анализ продуктивности клиента и определяете точки роста?
4. Опишите ваш подход к подготовке презентации для высшего руководства потенциального стратегического партнера.
5. Как вы балансируете работу с несколькими стратегическими аккаунтами и соблюдаете приоритеты?