Sales Executive

О позиции

Вы будете управлять сделками от первичного контакта до подписания контракта: квалификация лидов, демонстрация продукта и онбординг новых клиентов. Вы присоединитесь к компактной развивающейся команде, где ваши личные вклады действительно имеют значение. Компания Codekeeper фокусируется на инновационных решениях по страховке кода для облачной эры, работает как remote-first компания с офисом в Гааге.

Чем заниматься

• Обеспечение роста входящих продаж через inbound каналы
• Подготовка email-цепочек и оперативный профессиональный ответ клиентам
• Поиск и привлечение новых лидов через inbound каналы, follow-up via email или телефон
• A/B тестирование подходов для оптимизации результатов и улучшения конверсии
• Проведение онлайн-демонстраций платформы для показа преимуществ продукта
• Создание и переговоры офферов для закрытия сделок с потенциальными клиентами
• Upsell существующим клиентам по выявлению дополнительной ценности
• Консультирование клиентов по решениям и построение отношений через сервис

Что ждут

• 1-2 года опыта в продажах с подтверждённым результатом выполнения плановых показателей
• Отличные навыки английского языка — вербально и письменно
• Навыки решения проблем: выявление болей клиента и предложение эффективных решений
• Комфортное использование различных технологических платформ и инструментов
• Навыки тайм-менеджмента: управление рабочей нагрузкой и приоритезация задач
• Позитивная установка: умение работать в команде, адаптироваться к изменениям, работать под давлением
• Готовность проводить онлайн-демонстрации
• Опыт работы с разнообразными компаниями и отраслями

Условия

• Энтузиастичные и дружелюбные коллеги
• Стартап-менталитет и возможности развития
• Регулярные командные активности и коллаборации
• Вдумчивый процесс онбординга с временем на обучение
• Команда, которая слушает и ценит открытую коммуникацию
• Прямая обратная связь и возможность оказать реальное влияние

Навыки

• B2B Sales
• Lead Generation
• Customer Relationship Management
• Email Marketing
• A/B Testing
• Product Demonstration
• Sales Negotiation
• Time Management
• Problem Solving
• Communication
• SaaS Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с inbound-лидами и какие каналы вы использовали для их генерации?
2. Как вы обычно готовите и проводите онлайн-демонстрации продукта? Приведите пример успешной презентации.
3. Опишите случай, когда вам пришлось преодолеть возражение клиента во время сделки. Как вы поступили?
4. Какие метрики вы отслеживаете в продажах и как используете их для оптимизации своей работы?
5. Что для вас важнее — выполнение количественных KPI или качество отношений с клиентом?