Head of Enterprise, West

О позиции

Команда Enterprise West Sales работает с одними из крупнейших и быстрорастущих компаний в мире, чтобы помочь им использовать решения Stripe. В этой роли вы возглавляете и коучите высокопроизводительную команду销售ских менеджеров на западном побережье США, помогаете им достигать амбициозных целей, а также лично работаете с потенциальными клиентами Stripe. Это возможность внести вклад в миссию компании увеличить ВВП интернета и сделать глобальную экономику доступной всем.

Чем заниматься

• Нанимать, менторить, развивать и руководить командой профессионалов продаж, масштабируя присутствие Stripe на рынке. Обучать команду навыкам генерации конвейера продаж, консультативным и ориентированным на решение методам продажи, тактикам закрытия сделок, внедрению methodology MEDDIC. Формировать долгосрочное видение и стратегию команды, управлять повседневными операциями. Отвечать за операционный нет-доход и цели активации для роста выручки Stripe. Эффективно работать кросс-функционально с другими отделами для адаптации решений Stripe под нужды клиентов. Вдохновлять и мотивировать сотрудников для их карьерного развития.

Что ждут

• 10+ лет опыта работы аккаунт-менеджером или 5+ лет опыта управления командой продаж в технологических компаниях, SaaS, банкинге или платежной сфере. Опыт второго уровня управления предпочтителен. Опыт обучения, коучинга и масштабирования высокопроизводительной продающей команды. Способность строить отношения со стратегическими клиентами, отраслевыми экспертами и партнерами. Опыт работы в быстрорастущей технологической среде на ранней стадии. Демонстрируемая страсть к миссии Stripe. Умение ясно коммуницировать технические концепции и строить отношения с техническими клиентами.

Будет плюсом

• Опыт работы во втором уровне управления командой продаж. Опыт в финтех или платёжных системах. Понимание methodologies продаж B2B enterprise.

Условия

• Работа с крупнейшими компаниями мира. Возможности для значительного профессионального и карьерного роста в высокорастущей технологической компании. Миссия-ориентированная культура с реальным влиянием на глобальную экономику. Конкурентный уровень компенсации с опционами компании. Возможность работать в одной из ведущих финтех-компаний мира.

Навыки

• Enterprise Sales
• Team Leadership
• Sales Management
• Pipeline Management
• MEDDIC
• Strategic Account Management
• Cross-functional Collaboration
• Business Development
• SaaS Sales
• Fintech

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о примере успешного масштабирования команды продаж от нуля до результата
2. Как вы оцениваете эффективность работы аккаунт-менеджеров и какие метрики используете
3. Приведите пример работы со сложным enterprise-клиентом и преодоления возражений
4. Как вы строите кросс-функциональное взаимодействие с продуктовыми и клиентскими командами