Enterprise Account Executive

О позиции

Flexport — технологическая компания, которая трансформирует международную торговлю, делая её доступнее и эффективнее. Мы перемещаем более $19 млрд товаров ежегодно через 112 стран мира. Наша миссия — сделать глобальную коммерцию настолько простой, чтобы её стало ещё больше. В условиях современных логистических вызовов мы играем центральную роль в том, как товары движутся по всему миру.

Будет плюсом

• Опыт работы с Fortune 500 компаниями
• Знание международного таможенного регулирования
• Опыт путешествий и встреч с клиентами на местах
• Навыки проектного управления сложными глобальными операциями

Условия

• База $83,000-$105,000 годовых
• OTE $186,600-$210,000, без верхнего предела
• Акционерные пакеты (equity grants)
• Конкурентные бонусы и страховые пакеты
• Гибкий график и возможности для профессионального роста
• Поддержка лучших инвесторов в отрасли
• Работа с международной клиентской базой

Навыки

• Sales
• Account Management
• B2B Sales
• Supply Chain
• Logistics
• Freight Forwarding
• CRM
• Customer Success
• Negotiation
• Relationship Building

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вы успешно привлекли крупного нового клиента в сфере логистики или supply chain.
2. Как вы управляете воронкой продаж при работе с несколькими сложными корпоративными клиентами одновременно?
3. Опишите случай, когда вам пришлось адаптировать предложение под уникальные потребности клиента. Какое решение вы предложили?
4. Как вы строите долгосрочные отношения с клиентами и поддерживаете их лояльность после первого закрытия сделки?
5. Какие KPI для sales роли вы считаете наиболее важными и как вы их отслеживаете?