Regional Sales Director

О позиции

OneDigital — компания, которая верит в то, что каждый человек может делать лучшую работу и жить лучшей жизнью. Здесь ценят разнообразие, инклюзивность и аутентичность сотрудников. Вы получите возможность развивать команду, строить долгосрочные отношения с клиентами и напрямую влиять на бизнес-результаты региона. Позиция предлагает гибкость, поддержку и пространство для профессионального роста.

Чем заниматься

• Разрабатывать и исполнять краткосрочные и долгосрочные региональные стратегии продаж, согласованные с общими целями компании
• Вести ответственность за целевые показатели выручки, прогнозирование и метрики эффективности команды
• Идентифицировать рыночные возможности, вертикали и стратегии расширения в регионе Среднего Запада
• Управлять, коучить и развивать высокопроизводительную региональную команду продаж, включая менеджеров и представителей
• Обеспечивать прозрачность воронки продаж, управление возможностями и прогресс сделок
• Проводить переговоры по сложным и крупным сделкам, представлять компанию стратегическим клиентам
• Сотрудничать с маркетингом, операционными подразделениями, финансами и клиентским сервисом
• Готовить точные отчёты по продажам, анализировать данные и выявлять тренды и риски
• Устанавливать масштабируемые процессы, обеспечивать соблюдение стандартов и этических норм

Что ждут

• Высшее образование (бакалавр), предпочтение отдается специализациям по бизнесу или маркетингу
• 8–10 лет прогрессирующего опыта в продажах, из них 5+ лет в руководящей роли
• Подтверждённый опыт достижения плановых показателей выручки в B2B-среде
• Опыт управления много штатными или региональными командами продаж
• Опыт ведения команд в сфере услуг или консультативных продаж
• Профессиональное владение CRM-системами и инструментами аналитики продаж
• Стратегическое и аналитическое мышление, способность переводить видение в действие
• Отличные лидерские, коучинговые способности и навыки развития талантов
• Высокий уровень финансовой грамотности и деловой проницательности
• Знание английского языка, обязательная правомерность работы в США без виз

Будет плюсом

• Опыт влияния и партнёрства со старшими руководителями и кросс-функциональными лидерами
• Адаптивность и устойчивость в быстрорастущей среде
• Высокий уровень честности, подотчётности и фокуса на клиента
• Понимание конкурентного ландшафта и рыночных условий в регионе
• Навыки презентации на уровне исполнительного руководства

Условия

• Конкурентная базовая зарплата, зависящая от навыков и опыта
• Вознаграждение в виде переменного компенсирования, комиссионных и/или годового бонуса
• Медицинское страхование и программы wellbeing для сотрудников
• Пенсионное обеспечение и другие финансовые льготы
• Оплачиваемые дни отпуска, переработки для неконтролируемых сотрудников
• Возмещение рабочих расходов согласно политике компании
• Бизнес-перки и скидки для сотрудников
• Развивающие программы обучения

Навыки

• Sales Leadership
• Revenue Strategy
• Pipeline Management
• CRM
• Forecasting
• Team Development
• B2B Sales
• Client Negotiation
• Performance Metrics
• Market Analysis
• Strategic Planning
• Coaching
• Stakeholder Management
• Business Acumen
• Data-Driven Decision Making

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом значимом достижении в управлении региональной командой продаж.
2. Как вы строите прогноз продаж и какие метрики используете для мониторинга воронки?
3. Опишите случай конфликта между членами вашей команды и как вы его разрешили.
4. Как вы адаптируете общую стратегическую цель компании к локальному рынку Среднего Запада?
5. Какие инструменты и подходы вы используете для развития навыков членов команды?