North America Sales Manager

О позиции

Это стартовая индивидуальная роль в области продаж, сочетающая развитие нового бизнеса и стратегическое управление клиентами. Менеджер будет отвечать за создание новых возможностей в государственном секторе, а также за рост и управление ключевыми клиентскими и партнёрскими отношениями по всему региону. Компания предлагает отличную пакет льгот и возможность работать из любой точки США.

Чем заниматься

• Развитие нового бизнеса на территории США и рынка Северной Америки
• Управление и рост существующих стратегических клиентских счетов
• Выявление, разработка и закрытие новых возможностей в государственном секторе
• Управление полным циклом продаж от prospecting до заключения контракта
• Построение отношений с муниципалитетами, государственными органами и транспортными властями
• Разработка стратегий по расширению присутствия на рынке и росту доходов
• Управление сложными сделками с участием закупочных отделов и технических специалистов
• Координация работы с каналами партнеров, интеграторами и дистрибьюторами
• Лидирование переговоров по ценам, коммерческим предложениям и контрактам
• Мониторинг рыночных трендов и конкурентной активности

Что ждут

• Подтверждённый опыт B2B/B2G продаж в госсектор
• Доказанный успех в развитии нового бизнеса и управлении аккаунтами
• Опыт продаж сложных технологий и инфраструктурных решений
• Глубокое понимание государственных процессов закупок и продаж
• Способность управлять длительными и сложными циклами продаж с множеством стейкхолдеров
• Опыт построения отношений с госагентствами и муниципалитетами
• Репутация развития новых территорий и счётных возможностей
• Опыт переговоров и закрытия контрактов высокой стоимости
• Навыки презентации, переговоров и управления отношениями
• Способность работать независимо в полностью удалённом формате
• Готовность к поездкам по Северной Америке при необходимости

Будет плюсом

• Опыт в области безопасности дорожного движения и трафика
• Опыт работы с интеллектуальными транспортными системами (ITS)
• Опыт внедрения автоматизированных систем контроля трафика
• Фоновый опыт в технологии общественной безопасности
• Опыт работы с системными интеграторами и реселлерами
• Существующие отношения с транспортными агентствами и правоохранительными органами

Условия

• Конкурентная базовая зарплата 130–160K USD плюс бонус 20%
• Отличная программа льгот и социального обеспечения
• Полностью удалённая работа из любой точки США
• Возможность путешествий по Северной Америке для встреч с клиентами
• Работа в установленной глобальной технологической компании
• Участие в разработке решений для общественной безопасности и транспорта
• Карьерный рост в международной организации

Навыки

• Sales
• Business Development
• Account Management
• Public Sector Sales
• Government Procurement
• Contract Negotiation
• Strategic Planning
• Pipeline Management
• Territory Management
• B2B Sales
• B2G Sales
• Stakeholder Management
• Presentation Skills
• Remote Work
• Travel Readiness

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж в государственном секторе США
2. Как вы управляете длинными и сложными продажами с множеством стейкхолдеров?
3. Приведите пример успешного выхода на новый регион или территорию
4. Как вы строите отношения с муниципалитетами и транспортными властями?
5. Какой у вас опыт переговоров по контрактам высокой стоимости?