Valiantys

Enterprise Sales Lead (f/m/d)

Удалённо
Germany
Полная занятость
4 дн. назад

Старший менеджер по продажам в области корпоративных решений для ведущих клиентов уровня C-level в сфере цифровых трансформаций и аутсорсинга. Работайте с одним из лидеров рынка на стыке бизнес-консалтинга и облачных технологий.

О позиции

Компания Valiantys — премиальный партнёр Atlassian, специализирующийся на разработке инновационных решений для командной работы и продуктивности. В роли Enterprise Sales Lead вы станете ключевым связующим звеном между стратегическими клиентами и экспертной консалтинговой командой компании. Ваша задача — не просто продавать лицензии, а создавать ценность через сложные проекты цифровой трансформации, руководя процессом от первичного контакта до успешной реализации. Вы будете работать непосредственно с исполнительными директорами и топ-менеджментом компаний, помогая им определять стратегии развития и внедрять решения, которые приносят измеримые бизнес-результаты.

Будет плюсом

Опыт работы с экосистемой Atlassian (Jira, Confluence, Bitbucket)
Сертификации в области Agile, DevOps или цифровой трансформации
Знание процессов enterprise-продаж и сложных циклов сделок
Опыт работы с бюджетами свыше 1 млн евро
Текущие сертификаты Atlassian Certified Professional

Условия

Конкурентная компенсация за результат с прозрачной системой бонусов
Время и бюджет на профессиональное обучение и развитие сертификаций
Гибкий график работы с учётом баланса между работой и личной жизнью
Доступ к сети фитнес-клубов через eGym Wellpass
Корпоративные мероприятия и возможности личного роста в динамичной среде
Возможность влиять на стратегию развития бизнеса и брать ответственность за свой регион

Навыки

Enterprise Sales
Consultative Selling
Value-Based Selling
C-Level Relationship Management
Account Planning
Territory Management
Digital Transformation
Project Management
Atlassian Ecosystem
Agile Methodologies
Cloud Solutions
Business Development
Forecasting
Negotiation

Сложность отбора

4 из 5

Требует сочетания стратегического мышления, навыков работы с C-Level и глубокого понимания enterprise-процессов; сложный цикл сделки требует зрелости в управлении ожиданиями и координацией мультидисциплинарных команд

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

750 000 – 1 300 000 ₽ в месяц

Оценка на основе анализа аналогичных enterprise-sales позиций в Германии для роли с требованиями 5–10 лет опыта, работающей с консалтинговыми проектами на сумму от 1 млн евро; базовая зарплата обычно дополняется variable bonus, который может увеличить общий пакет на 20–40%; курс пересчёта примерно 85 RUB/EUR

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о самом сложном enterprise-клиенте, которого вам удавалось привлечь. С чего всё началось и каков был конечный результат?
Как вы подходите к подготовке territory-плана для новой территории? Какие факторы учитываете?
Приведите пример, когда вы использовали value-based selling вместо простого ценообразования. Что было результатом?
Как вы выстраиваете отношения с C-level стейкхолдерами и какие подходы используете для завоевания их доверия?
Расскажите о ситуации конфликта между ожиданиями клиента и возможностями delivery-команды. Как вы действовали?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно