Chief Commercial Officer #0405AM

О позиции

Вы будете возглавлять коммерческую функцию компании в быстрорастущем туристическом бизнесе. Ваша задача — выстраивать и выполнять интегрированную коммерческую стратегию across сегментами клиентов и каналами дистрибуции. Вы поведёте команды продаж, маркетинга, партнерств, ценообразования и роста выручки, установите KPI и обеспечите подотчётность по результатам.

Будет плюсом

• MBA степень
• Опыт работы в travel technology
• Наличие действующей сети контактов в индустрии путешествий
• Знание международного рынка и локальных регуляторных требований

Условия

• Медицинское, стоматологическое и оптическое страхование
• Коммерческие стимулирующие выплаты
• План 401(k) с соответствием от работодателя
• 18 дней оплачиваемого отпуска плюс праздничные дни компании
• Оплачиваемый отпуск по рождению ребёнка
• Ежемесячное пособие на интернет и мобильный телефон
• Кредиты на поездки сотрудника
• Страхование жизни и нетрудоспособности за счёт компании

Навыки

• Revenue Strategy
• Sales Leadership
• Strategic Partnerships
• Pricing Strategy
• Go-to-Market Planning
• Customer Acquisition
• Channel Management
• Business Development
• Team Leadership
• Performance Management
• Marketing Strategy
• Market Expansion
• Stakeholder Management
• Distribution Channels

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашей самой успешной стратегии расширения рынка, которую вы реализовали в прошлом.
2. Как вы измеряете успех коммерческой функции и какие KPI используете?
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось перестраивать команду продаж или маркетинга. Как вы справились?
4. Какой подход вы используете для балансировки между краткосрочными продажами и долгосрочным позиционированием бренда?
5. Как вы выстраиваете отношения с ключевыми партнёрами и какие принципы лежат в основе вашего partnership strategy?