Key Account Manager | Remote Canada (GTA)

О позиции

Компания Johnson & Johnson — мировой лидер в области здравоохранения, инноваций в медицине и медицинских технологиях. Team Surgical Vision отвечает за разработку передовых решений для улучшения зрения от педиатрического до пожилых пациентов. Вы станете частью команды, которая создает персонализированные, менее инвазивные методы лечения и влияет на здоровье человечества через прорывные технологии.

Чем заниматься

• Разрабатывать и исполнять национальные стратегии ключевых счетов с приоритетными государственными и частными заказчиками. Строить долгосрочные партнёрские отношения с лидерами медицинских учреждений для усиления эффективности и роста бизнеса. Применять продвинутые техники переговоров для обеспечения измеримой ценности для обеих сторон. Систематически исполнять планы счетов, фокусируясь на воронке продаж и формировании рынка. Переводить финансовые, клиентские и аналитические инсайты в бизнес-решения для роста продаж и управления рисками. Использовать знания здравоохранительной среды для прогнозирования рыночных сил и построения сетей партнёров.

Что ждут

• Бакалаврское образование (бизнес или наука предпочтителен), МВА будет преимуществом. Минимум 6–8 лет опыта в управлении продажами, работе с ключевыми клиентами или маркетинге. Опыт работы в медицинской приборной отрасли предпочтителен. Доказанное успешное внедрение и исполнение стратегий ключевых клиентов. Опыт работы с системами здравоохранения, центральными закупками GPO/SSO, пациентскими путями и регуляторными требованиями. Отличные коммуникативные навыки и навыки презентаций. Действующие водительские права. Возможность внутренних поездок до 40%.

Будет плюсом

• Франко-английский двуязычность. Управленческий опыт в медицинских устройствах. Знание процессов закупок в системе здравоохранения.

Условия

• Работа в международной компании-лидере здравоохранения. Удалённый формат работы из Канады (регион GTA). Конкурентный базовый оклад. Возможность участия в дискреционном бонусе по результатам работы. Инклюзивная рабочая среда с уважением к разнообразию и достоинству сотрудников. Карьерный рост внутри глобальной организации. Поддержка в развитии профессиональных навыков.

Навыки

• Key Account Management
• Sales Leadership
• Healthcare Systems
• Medical Device Industry
• Ophthalmology
• Strategic Planning
• Negotiation
• Customer Relationship Management
• Revenue Management
• Market Analysis
• Business Development
• Compliance

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления ключевыми счетами в медицинской отрасли.
2. Как вы строите и защищаете интересы компании при переговорах с крупными заказчиками?
3. Приведите пример сложной ситуации, когда вам пришлось адаптировать стратегию под потребности клиента.
4. Как вы оцениваете рыночные возможности и формируете планы развития счетов?