Sales Development Representative

О позиции

Вы joinете команду продаж, которая совместно с отделом продаж выявляет и квалифицирует возможности клиентов, а также сотрудничает с маркетингом для генерации спроса и увеличения воронки. Позиция идеально подходит для тех, кто хочет построить карьеру в B2B продажах и работает в продукте Akamai — одного из лидеров на рынке облачных решений и кибербезопасности.

Чем заниматься

• Использование инструментов для приобретения новых контактов (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo)
• Анализ и подготовка организационных отчётов по стратегическим аккаунтам
• Разработка квалификации лидов и взаимодействие с потенциальными клиентами через телефон и чат
• Прохождение обучающих курсов по продуктам Akamai
• Исследование рынка и подготовка данных для целевых маркетинговых активностей
• Мониторинг звонков для лучшего вовлечения клиентов

Что ждут

• 2 года релевантного опыта или желание войти в сферу продаж
• Высшее образование или готовность к переходу в продажах
• Интерес к выявлению бизнес-потребностей через сбор информации
• Удобное использование онлайн-исследований и ПО
• Желание работать в команде и расти внутри организации

Будет плюсом

• Предварительный опыт в продажах или customer-facing ролях
• Знание CRM систем
• Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator
• Понимание cloud technologies

Условия

• Конкурентоспособная компенсация (OTE base + commissions)
• Страхование здоровья
• План пенсионных накоплений 401K
• Ваканционный отпуск (PTO)
• Семейные льготы включая parental leave
• Доступ к программам обучения GROW и Mentoring
• Доступ к платформе Linkedin Learning
• Корпоративная программа покупки акций ESPP
• Помощь ментального и финансового благополучия

Навыки

• SDR
• Lead Qualification
• Prospecting
• Account Research
• CRM
• LinkedIn Sales Navigator
• ZoomInfo
• B2B Sales
• Customer Engagement
• Cold Calling
• Email Outreach
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. What motivated you to pursue a career in sales?
2. How do you prioritize and manage multiple prospecting activities?
3. Describe a time when you successfully researched and identified a business opportunity.
4. How comfortable are you with cold outreach via phone and email?
5. What steps would you take to learn about our products before engaging with prospects?