Enterprise Sales Manager, Healthcare

О позиции

Вы будете руководить командой директоров по работе с клиентами, ориентированных на стратегический рост среди ведущих медицинских организаций — систем здравоохранения, страховых компаний и поставщиков медицинских технологий. Ваша задача — помочь клиентам адаптировать возможности искусственного интеллекта к реальным потребностям в повышении продуктивности, эффективности административных процессов и качестве обслуживания пациентов. Вы будете определять стратегию выхода на рынок здравоохранения, работать с ключевыми стейкхолдерами и строить доверительные отношения на уровне руководителей высшего звена.

Чем заниматься

• Нанимать, развивать и возглавлять команду директоров по работе с клиентами в сфере здравоохранения
• Создавать культуру наставничества через регулярные обзоры сделок и индивидуальные встречи
• Определять и совершенствовать стратегию выхода на рынок здравоохранения
• Обеспечивать дисциплинированный генерацию воронки продаж и точное прогнозирование
• Руководить консультируемыми процессами продаж с участием IT, клинического руководства, операций, безопасности и юридических подразделений
• Помогать клиентам связывать возможности ИИ с измеримыми результатами
• Вести команды при создании бизнес-кейсов с учётом медицинской экономики
• Помогать преодолевать путь от пилотов к более широкому внедрению
• Сотрудничать с продукт-менеджерами, архитектурными специалистами, юридическим и финансовым отделами
• Передавать структурированную обратную связь продукт-команде о специфических потребностях здравоохранения
• Сотрудничать с маркетингом в организации отраслевых событий и программ взаимодействия

Что ждут

• 15+ лет опыта в продажах B2B, GTM или лидерстве в продажах, включая опыт руководства командами, работающими с крупными медицинскими организациями
• Доказанный опыт построения и масштабирования команд корпоративных продаж со сложными стратегическими счетами
• Глубокое понимание экосистемы здравоохранения, включая приоритеты, процессы покупки и модели операционной деятельности
• Опыт руководства консультативными продажами с участием спонсоров, технических покупателей и клинических стейкхолдеров
• Способность помогать клиентам оценивать технологические инвестиции через измеримую бизнес-ценность
• Высокая операционная дисциплина в управлении воронкой, прогнозированием и планированием территорий
• Сильное исполнительское присутствие и способность выстраивать отношения с CIO, CTO и клиницистами
• Лидерский стиль с низким эго и приверженность развитию талантов

Будет плюсом

• Прямой опыт внедрения генеративного ИИ в здравоохранении
• Опыт работы как в высокорастущих технологических компаниях, так и в крупных предприятиях
• Установленные связи с руководителями медицинского сектора
• Опыт масштабирования успешных пилотов по всей организации
• Опыт влияния на дорожные карты продукта, ценообразование и коммерческие структуры
• Опыт публичной компании с жёстким прогнозированием

Условия

• Работа над передовыми ИИ-технологиями мирового уровня
• Возможность влиять на стратегию развития отрасли здравоохранения
• Команда опытных специалистов и лидеров
• Конкурентоспособный пакет компенсации с бонусами и опционами
• Возможности профессионального и карьерного роста
• Международные командировки и участие в отраслевых конференциях

Навыки

• Enterprise Sales
• Sales Leadership
• Team Management
• Healthcare Industry
• Strategic Planning
• Pipeline Management
• Forecasting
• Executive Relations
• AI Platform
• Business Development
• Account Management
• Solutions Selling
• Territory Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте руководства командой продаж в медицинской сфере.
2. Как вы строили стратегию входа на новые рынки или запускали новые продукты?
3. Опишите случай, когда вы помогли клиенту перейти от пилота к полномасштабному внедрению.
4. Как вы обеспечиваете качественное прогнозирование продаж в сложной воронке?
5. Как вы работаете со сложными процессами принятия решений в крупных организациях?