Healthcare Sales Executive

О позиции

Компания HealthBar создаёт проактивные системы охраны труда, фокусируясь на профилактике заболеваний. Мы работаем напрямую с компаниями-партнёрами, чтобы помочь им создать более здоровые и вовлечённые коллективы через корпоративные медицинские клиники и решения по уходу за здоровьем. Эта консалтинговая роль в сфере продаж позволит вам строить долгосрочные отношения с руководителями HR, финансистами, операционными директорами и владельцами бизнеса.

Чем заниматься

• Разрабатывайте новые партнёрства с работодателями через стратегический поиск, нетворкинг, рекомендации и построение отношений
• Используйте существующие региональные связи для генерации качественных возможностей для продаж
• Поддерживайте отношения с лидерами HR, руководителями, владельцами бизнеса и лицами, принимающими решения по льготам сотрудникам
• Создавайте и поддерживайте партнёрства с брокерами льгот сотрудникам, консультантами, TPA и другими источниками рекомендаций
• Ведите консультации по продажам от первоначального анализа до внедрения
• Представляйте решения работодателя по охране труда HealthBar ясно и убедительно
• Анализируйте потребности работников и бизнес-цели клиентов для рекомендацией кастомизированных решений
• Поддерживайте активную воронку продаж и достигайте доходов
• Учитывайте активность продаж, прогноз и взаимодействие с клиентами в CRM
• Работайте с маркетингом, операциями и клиническим руководством для обеспечения гладкого клиентского опыта
• Представляйте HealthBar на событиях нетворкинга, конференциях и отраслевых встречах

Что ждут

• Установленный профессиональный портфель связей в Восточной части США среди брокеров льгот сотрудникам, консультантов, TPA или работодателей
• Высшее образование или эквивалентный профессиональный опыт
• 3-5 лет успешного консалтингового B2B продажей или прямых продаж работодателям
• Опыт продажи медицинских услуг, льгот сотрудникам, программ охраны труда, wellness-программ, HR-решений или смежных услуг
• Доказанная способность генерировать новый бизнес через существующие связи, рекомендации и региональное нетворкинг
• Опыт работы с работодателями и лицами, принимающими решения на уровне руководства
• Демонстрированная способность управлять сложными циклами продаж и выстраивать долгосрочные клиентские отношения
• Сильные навыки презентаций, коммуникации и переговоров
• Самодисциплина, организованность и эффективное управление временем
• Готовность к перемещениям для встреч с клиентами и сетевых событий

Будет плюсом

• Установленные отношения в сообществе регионального работодателя и консалтинга по льготам
• Продажи напрямую работодателям
• Программы охраны труда, управления популяционным здоровьем или профилактической помощи
• Продажи Direct Primary Care (DPC) или передовой первичной помощи
• Платформы CRM и структурированные методологии продаж

Условия

• Конкурентоспособный базовый оклад плюс комиссия
• Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
• Волонтёрский 401(k)
• Щедрый оплачиваемый отпуск и праздничные дни
• Поддержка профессионального развития
• Возможность измеримого влияния на здоровье сотрудников и успех работодателей

Навыки

• B2B Sales
• Consultative Selling
• Healthcare Sales
• Benefits Administration
• Account Management
• Relationship Building
• Business Development
• HR Solutions
• Occupational Health
• Population Health
• Direct Primary Care
• CRM Software

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте продаж в healthcare илиBenefits индустрии. Какие результаты достижены?
2. Как вы развиваете новые деловые отношения из существующей сети контактов?
3. Приведите пример сложного цикла продаж и как вы его управляли.
4. Какие подходы используете для презентации ценностей клиентам? Как адаптируете сообщение?