Inbound Sales, Portuguese Speaker (European Sales Hub, Barcelona)

О позиции

Мы — FinTech-компания Airwallex, построенная на принципах прозрачности, скорости и масштабируемости. Наша финансовая платформа помогает глобальному бизнесу упрощать трансграничные платежи, управлять мультивалютными счетами и автоматизировать финансовые операции. В команде SME & Growth мы помогаем предпринимателям заменить разрозненные операционные системы единой платформой, которая растёт вместе с ними.

Будет плюсом

• Опыт работы в финтех или платёжном секторе
• Опыт работы в хабовой модели обслуживания нескольких стран
• Знание других европейских языков
• Коммерческий опыт в SaaS

Условия

• Работа в международной FinTech-компании с офисами по всему миру
• Реальная автономия в принятии решений и построении отношений с клиентами
• Карьерный рост и возможности для развития в глобальной организации
• Гибридный формат работы (3 дня в офисе в Барселоне)
• Доступ к передовым sales-инструментам и технологиям
• Культура «founder-level energy»: быстрые решения, ответственность за результат
• Командная коллаборация и обмен лучшими практиками в глобальной sales-организации

Навыки

• B2B Sales
• Sales Development
• CRM
• Salesforce
• Lead Qualification
• Negotiation
• Pipeline Management
• Fintech
• SaaS Sales
• Inbound Sales
• PMBusiness
• Account Management
• Revenue Operations

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с входящими лидами и конверсии в продажи. Какие подходы вы использовали?
2. Как вы подходитe к работе с возражениями клиента при продаже финансовых продуктов B2B?
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось принимать решение в условиях неполной информации. Что вы сделали?
4. Как вы выстраиваете отношения со стейкхолдерами из разных отделов (marketing, product, operations)?
5. Какие KPI являются наиболее важными для вас в продажах и почему?