Go-to-Market and Revenue Operations Specialist - Remote

О позиции

Вы будете экспертом в области стратегий вывода продуктов на рынок (Go-to-Market) и операций по выводу выручки (Revenue Operations). Ваша задача — анализировать и давать рекомендации по процессам продаж, генерации лидов, управлению воронкой и клиентскому успеху. Вы создадите документацию и оперативные руководства, основанные на реальных бизнес-кейсах, оцените системы отчетности и обеспечите кросс-функциональную синергию между маркетингом, продажами и операциями. Проект направлен на улучшение ИИ-систем через ваши практические инсайты из сферы B2B/SaaS.

Чем заниматься

• Анализировать, рассматривать и предоставлять экспертную обратную связь по стратегиям Go-to-Market, процессам продаж и фреймворкам Revenue Operations; создавать и уточнять документацию, гайды по процессам и оперативные плейбуки на основе реальных бизнес-сценариев; оценивать и рекомендовать улучшения в процессах генерации лидов, энблмента продаж, управления воронкой и клиентского успеха; совместно с фасилитаторами моделировать и оценивать типичные сценарии принятия решений в GTM и RevOps; оценивать дашборды и системы отчётности на точность и практическую ценность рекомендаций; предлагать решения по согласованности между командами маркетинга, продаж и операций; предоставлять чёткую конструктивную письменную и устную обратную связь по заданиям проекта

Что ждут

• Опыт работы в ролях Go-to-Market, sales operations или revenue operations, предпочтительно в B2B или SaaS-среде; сильные аналитические навыки и экспертиза в улучшении коммерческих стратегий и операционных workflow; отличное письмо и устная коммуникация, способность ясно объяснять сложные концепции; опыт разработки или внедрения инструментов sales enablement, CRM-систем или систем отчётности; знание современных технологических стеков GTM и лучших практик кросс-функциональной коллаборации; способность работать независимо в асинхронной удалённой среде; опыт предоставления консультативной обратной связи, обучения или передачи знаний в роли, связанных с выручкой или операциями

Будет плюсом

• Предыдущий опыт работы с ИИ-проектами; опыт консультирования клиентов в сфере GTM/RevOps; работа с инструментами автоматизации продаж; понимание метрик эффективности коммерческих процессов; опыт менторства или тренеринга

Условия

• Удалённая работа со всей США; гибкий график и проектная формация контракта; возможность применить свой опыт для улучшения передовых ИИ-систем; взаимодействие с международными командами и продвинутыми проектами; конкурентная оплата за экспертизу

Навыки

• Go-to-Market Strategy
• Revenue Operations
• Sales Operations
• SaaS
• B2B Sales
• CRM
• Sales Enablement
• Lead Generation
• Pipeline Management
• Customer Success
• Analytics
• Business Process Documentation
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте в GTM или Revenue Operations, особенно в B2B/SaaS контексте.
2. Приведите пример, как вы оптимизировали процесс продаж или GTM стратегию в вашей карьере.
3. Как вы подходите к созданию документации и операционных руководств?
4. С какими CRM-системами и инструментами reporting вы работали? Что вам нравилось или не нравилось?
5. Как вы обеспечиваете alignment между маркетингом, продажами и operation командами?