Commercial Pricing & RFP Analyst

О позиции

Securitas Security Services USA, Inc. — мировой лидер в области служебной охраны, предоставляющий специализированные охранные услуги, решения на базе передовых технологий и комплексное управление рисками для клиентов из различных отраслей. Компания с 90-летней историей, основанная на доверии, инновациях и международном опыте. Мы предлагаем уникальные возможности для аналитика, который хочет вырваться за рамки традиционной финансовой отчётности и напрямую участвовать в формировании ценовых и коммерческих решений для новых и существующих бизнес-возможностей.

Чем заниматься

• Разработка ценовых стратегий для новых и текущих бизнес-возможностей
• Обработка требований RFP и клиентских форматов ценообразования
• Финансовое моделирование с учётом затрат на персонал, операционных расходов и маржинальности
• Сценарный и чувствительный анализ для понимания альтернатив ценообразования и рисков
• Координация с отделами продаж, операций, финансов и юриспруденции для сбора данных
• Подготовка презентаций финансового анализа для руководителей
• Оценка коммерческой жизнеспособности проектов при соблюдении конкурентоспособности

Что ждут

• Бакалаврская степень по финансам, бухгалтерскому учёту, экономике или смежной области
• Опыт работы с ценообразованием, финансовым анализом или RFP/тендерной поддержкой
• Продвинутые навыки Microsoft Excel и финансового моделирования
• Понимание структуры затрат на персонал, операционных расходов и контрактов
• Опыт проведения сценарного анализа и оценки финансовых результатов
• Хорошие организационные навыки и умение управлять множеством дедлайнов
• Навыки коммуникации и способность представлять финансовый анализ неспециалистам
• Коммерческое мышление и ориентация на решение бизнес-задач

Будет плюсом

• Опыт поддержки сложных RFP или тендеров
• Знание коммерческих условий договоров и их влияния на ценообразование
• Опыт оценки бидов или коммерческих предложений со стороны заказчика
• Консультационный опыт или опыт в профессиональных услугах
• Знание Power BI
• Опыт работы с CRM или ERP платформами
• Опыт кросс-функциональной работы с продажами, операциями, финансами и юридическим отделом

Условия

• Прямое влияние на рост бизнеса через формирование ценовых стратегий
• Возможность взаимодействовать с топ-менеджментом, включая C-suite лидеров
• Расширение коммерческого инструментария за пределами финансового анализа
• Работа над разнообразными задачами без шаблонных моделей
• Доступ к карьерному росту в роли коммерческого бизнес-партнёра
• Удалённый формат работы (США, менее 10% поездок)
• Высокая видимость роли в компании с участием в принятии решений

Навыки

• Excel
• Financial Modeling
• Pricing Strategy
• RFP Analysis
• Scenario Analysis
• Power BI
• CRM
• ERP
• Cost Analysis
• Margin Analysis
• Contract Review
• Business Communication
• Cross-functional Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к построению финансовой модели для оценки прибыльности нового проекта?
2. Приведите пример сложного RFP, с которым вы работали. Что было самым challenging и как вы его решили?
3. Как вы объясняете финансовые выводы руководству, которое не имеет глубокого финансового образования?
4. Какие риски вы видите при установлении цены на новый продукт или услугу?
5. Какие инструменты вы используете для работы с большими объёмами данных в финансовом анализе?