Account Manager

О позиции

Averna, входящая в группу Spherea — глобальный лидер в области решений для тестирования и качества. Мы помогаем производителям повышать качество продукции, ускорять вывод на рынок и защищать бренды, предлагая экспертность на протяжении всего жизненного цикла продукта. Мы работаем с ведущими клиентами в аэрокосмической, автомобильной, медицинской, полупроводниковой и других высокотехнологичных индустриях.

Чем заниматься

• Выявлять и привлекать подходящих клиентов, где Averna может создать ценность
• Глубоко понимать потребности клиентов и позиционировать Averna как партнёра по критическим задачам
• Разрабатывать и реализовывать стратегии ведения счетов, включая прогнозирование и управление воронкой (Salesforce)
• Расширять существующие связи и выходить на новые учётные записи
• Тесно сотрудничать с командами пре-продакшн (Solution Architects, Proposal Writers) для победы в сложных сделках
• Вести переговоры по контрактам, ценам и условиям для обеспечения устойчивого бизнеса
• Представлять Averna на профильных выставках и мероприятиях (примерно 1 раз в квартал)

Что ждут

• Бакалавр или магистр в сфере инженерии/технологий со склонностью к бизнесу
• Не менее 8 лет опыта в консультативных продажах инженерных решений, желательно с Fortune 500 OEM
• Опыт в MedTech будет сильным преимуществом
• Знание решений для тестирования и измерений или продаж капитального оборудования ценится
• Навыки охотника за клиентами: самомотивация, автономность, стремление создавать новые возможности
• Умение выстраивать отношения, отличные коммуникативные и переговорные навыки
• Свободное владение английским (говорение и письмо)
• Готовность к командировкам до 60% времени, требуется водительские права

Будет плюсом

• Опыт работы с Fortune 500 компаниями
• Бэкграунд в медицинском оборудовании (MedTech)
• Знание рынка тестирования и измерений в Европе
• Личный опыт работы с Solution Architects

Условия

• Динамичная роль в продажах с доступом к технологическим организациям мирового уровня
• Коллаборативная и поддерживающая команда с настоящим международным охватом
• Привлекательный пакет зарплаты и льгот
• Взносы компании в пенсионный план
• Возможности непрерывного обучения и профессионального роста
• Справедливая и гибкая рабочая среда, где ваш голос важен
• Компания с приоритетом людей, планеты и производительности в ESG-обязательствах

Навыки

• Salesforce
• Consultative Sales
• Account Management
• Business Development
• Contract Negotiation
• Pipeline Management
• Solution Selling
• Technical Sales
• Client Relationship Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте в consultative sales в инженерных решениях. Приведите пример успешной сделки.
2. Как вы выстраиваете стратегию ведения счёта и управляете воронкой продаж?
3. Опишите случай, когда вам пришлось преодолевать сопротивление крупного клиента. Что помогло?
4. Как вы готовитесь к визиту к новому prospect? Какие вопросы задаёте?
5. Какие метрики вы считаете важными при оценке успеха в роли Account Manager?