Business Development Manager – 2D Smart Vision

О позиции

Вы будете ключевым драйвером роста бизнеса компании на рынке 2D смарт-камер и систем машинного зрения в Северной и Южной Америке. Эта роль объединяет охотничье мышление бизнес-развития с практическими прикладными знаниями в области технического зондирования и оптических решений. Вы сможете напрямую работать с клиентами на их производственных площадках, демонстрировать возможности продуктов в реальном времени и формировать долгосрочные партнерские отношения с крупными промышленными предприятиями.

Чем заниматься

• Привлечение новых клиентов в целевых отраслях: автопром, электроника, упаковка, логистика, медицинское оборудование
• Активная холодная работа с prospects и конверсия входящих лидов в активные возможности
• Поиск перспективных accounts и установление контакта с лицами, принимающими инженерные и закупочные решения
• Организация и проведение технических демонстраций непосредственно на производственных линиях клиентов
• Настройка и конфигурация 2D смарт-камер, оптики и программного обеспечения GoPxL® в реальных условиях эксплуатации
• Синергия с региональной командой 3D-продаж для кросс-селлинга мультисенсорных решений
• Разработка и выполнение бизнес-планов территории с учётом рыночной динамики
• Управление полным циклом B2B-продаж от первого контакта до заключения контракта
• Представление компании на отраслевых выставках и конференциях
• Обратная связь продуктовому департаменту о потребностях рынка и конкурентной ситуации

Что ждут

• Высшее образование в области электротехники, механики, компьютерных наук, мехатроники или физики, либо равный опыт технической продажи
• 3+ года опыта в B2B технических продажах или бизнес-развитии в индустриальном машинном зрении, фабричной автоматизации или сенсорике
• Доказанный успех в достижении агрессивных индивидуальных плановых показателей продаж
• Практические навыки работы с 2D смарт-камерами, линзами, освещением и ПО машинного зрения
• Опыт проведения демонстраций оборудования непосредственно у клиента на площадке
• Консультативный подход к продаже с акцентом на измеримую ROI (улучшение качества, снижение брака, рост пропускной способности)
• Идеальные навыки презентации, демонстрации и переговоров на английском языке; знание испанского будет преимуществом
• Готовность к командировкам до 30% по территории Америки
• Действующие водительские права и паспорт
• Способность эффективно работать удалённо из домашнего офиса с высокой самодисциплиной

Будет плюсом

• Опыт работы с платформами Gocator® и программным обеспечением GoPxL®
• Бизнес-опыт в распределительских сетях, работе с интеграторами и OEM-партнёрами
• Знание процессов и требований отрасли промышленного машиностроения и контроля качества
• Опыт сотрудничества с полевыми инженерами при решении сложных задач интеграции

Условия

• Конкурентоспособная базовая зарплата плюс неограниченные стимулирующие выплаты и комиссия за результаты
• Комprehensive медицинское страхование для вас и вашей семьи
• Щедрая оплачиваемая отпускная политика, официальные праздники и личные дни
• Корпоративный ноутбук, allowance на мобильную связь и возмещение интернета
• Включённый набор демонстрационного оборудования для поездок к клиентам
• Программы обучения передовым оптическим и AI-технологиям с возможностью получения компенсаций образования
• Чёткие карьерные пути роста внутри международной группы компаний TKH
• Открытая коллаборативная культура работы с ведущими инженерами и коммерческими новаторами отрасли

Навыки

• Business Development
• Technical Sales
• Machine Vision
• 2D Camera Systems
• Industrial Automation
• Solution Selling
• RFQ Management
• CRM (Salesforce)
• Proposal Writing
• Contract Negotiation
• Stakeholder Management
• Product Demonstrations
• Field Applications Support
• Market Analysis
• Channel Partner Management