Myna Account Executive, Healthcare and Dental

О позиции

Вы присоединитесь к команде продаж Myna — AI-коллеги для front-office операций многопрофильных медицинских и стоматологических брендов. Ваша задача — помогать организациям трансформировать работу административного отдела с помощью AI-технологий голосовой коммуникации, улучшая доступность медицинской помощи и увеличивая количество назначенных приёмов. Это роль полного цикла продаж от prospecting до закрытия сделки.

Чем заниматься

• Вести полный цикл продаж от поиска лидов и discovery до презентаций, переговоров и закрытия сделок
• Искать потенциальных клиентов в сегменте здравоохранения и стоматологии, формировать устойчивый пайплайн
• Проводить виртуальные демонстрации Myna и чётко объяснять бизнес-ценность решения
• Работать с лидерами отрасли здравоохранения для понимания их вызовов по приёму пациентов, расписанию и эффективности работы
• Транслировать боли клиентов в убедительные кейсы использования AI и голосовых решений
• Управлять отношениями с несколькими стейкхолдерами и проходить сложные циклы продаж
• Регулярно выполнять и превзойти квартальные и месячные финансовые цели
• Вести актуальную информацию о пайплайне, активности и прогнозах в Salesforce

Что ждут

• 5+ лет опыта в продажах с личными квотами в роли individual contributor
• Подтверждённый результат регулярного выполнения или превышения плана продаж
• Опыт продажи SaaS, AI, Voice AI, healthcare технологий или аналогичных emerging solutions
• Будет преимуществом опыт продаж в сегмент healthcare или dental организаций
• Доказанный успех в работе с лицами, принимающими решения на уровне executive
• Опыт проведения виртуальных демопродуктов и управления полным циклом продаж
• Сильные консультативные навыки продаж, умение выявлять бизнес-проблемы и строить ROI-кейсы
• Высокая мотивация, конкурентность, способность работать в fast-paced среде
• Опыт использования Salesforce или аналогичной CRM-системы

Будет плюсом

• Опыт продажи Voice AI или conversational AI продуктов
• Опыт внедрения AI-решений в healthcare или dental секторах
• Готовые связи с руководителями медицинской отрасли и decision-makers
• Опыт продажи emerging technology категорий с образованием рынка
• Подтверждённые достижения топ-перформера (awards, rankings, attainment)

Условия

• Работа с передовыми AI-технологиями в растущем медицинском секторе
• Конкурентная компенсация с возможностью превышать плановые показатели
• Участие в развитии инновационного продукта BirchEye Myna
• Быстро развивающаяся high-growth компания
• Возможность прямого влияния на улучшение доступа к медицинской помощи

Навыки

• Salesforce
• SaaS
• Healthcare
• Voice AI
• Conversational AI
• Pipeline Management
• Virtual Presentations
• Enterprise Sales
• Consultative Selling
• Stakeholder Management
• CRM

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш наиболее успешный цикл продажи в сложном enterprise-продакте?
2. Как вы обычно исследуете целевой рынок здравоохранения перед началом продаж?
3. Расскажите о случае, когда вы продавали технологическое решение, о котором клиенту пришлось много узнавать.
4. Как вы строите отношения с multiple stakeholders в одной организации?
5. Какие метрики вы отслеживаете для управления собственным pipeline?