Senior Sales Manager, Agency & Advertising Sales - UK Remote

О позиции

Мы переосмысливаем нашу функцию продаж и ищем профессионала с опытом, чтобы вывести её на новый уровень. Роль позиционируется как hands-on senior позиция с реальным влиянием на то, как растёт отдел. Вы будете работать с агенствами и рекламодателями любого размера, управлять пайплайном сделок от $5k до $1.5M ежеквартально. Компания является Microsoft Advertising Elite Partner и TikTok Marketing Partner, помогая партнерам максимизировать рекламные бюджеты через экспертную команду, аудиты аккаунтов и эксклюзивный доступ к пилотам.

Чем заниматься

• Проанализировать существующие структуры продаж (этапы пайплайна, процесс, питч-дек, обработка возражений, план лидогенерации) в первые 90 дней и определить что сохранить, улучшить или изменить
• Сформировать собственный пайплайн сделок, изучив программы, партнёров и внутреннюю команду
• Установить квартальные цели и структуру комиссионных с VP Partnerships
• Организовать еженедельный обзор пайплайна и прогноза для руководства
• Завоевывать новый бизнес: вести и закрывать высокоценные сделки по CPP для Microsoft и TikTok
• Повышать стандарты работы: делиться опытом с Account Executive, устанавливать чёткие метрики активности и стандартизировать пайплайн
• Совершенствовать квалификацию лидов, процесс продаж, настройку CRM и отчётность
• Работать с маркетингом над кампаниями, сообщениями и потоком лидов, давать обратную связь по качеству лидов
• Обеспечивать плавный переход клиентов в Customer Success, развивать рефералы и апселл с существующих партнёров
• Представлять компанию Microsoft, TikTok и партнёрам на мероприятиях и на рынке

Что ждут

• 5+ лет опыта в B2B продажах, желательно включая менторство других продавцов
• Доказанное портфолио закрытия высокоценных консультативных сделок и выполнения квартальных целей
• Опыт в цифровой рекламе, ad tech, martech или партнерской/канальной модели продаж
• Опыт построения или перестройки процессов продаж: этапы пайплайна, прогноз, квалификация, отчётность
• Уверенное использование CRM для управления пайплайном (Zoho) и готовность работать с инструментами типа Apollo, ZoomInfo и LinkedIn Sales Navigator
• Отличные навыки построения отношений с владельцами агентств, маркетинговыми лидерами и финансовыми лицами, принимающими решения
• Готовность к hands-on работе: prospecting, демо-презентации и закрытие сделок, не только управление

Будет плюсом

• Знание Microsoft Advertising, Google Ads или TikTok Ads
• Опыт работы с платформенными партнёрами (Microsoft, Google, Meta или TikTok)
• Опыт продаж агентствам
• Интерес к AI инструментам для маркетинга

Условия

• Основная зарплата £60-70K + безлимитная комиссия на новые бизнесы (OTE £110-120K)
• Роль с реальным влиянием на рост функции продаж
• Готовый фундамент для работы: питч-дек, процесс продаж, план лидогенерации и сильная команда Customer Success
• Близкое взаимодействие с Microsoft и TikTok через статус партнёра
• Полностью удалённая работа в пределах Великобритании
• Гибкая культура: гибкий график и гибкие пятницы
• 25 дней отпуска плюс возможность купить ещё 5 дней
• Возможность работать из любой точки мира до 1 месяца
• Лояльные к семье и инклюзивные политики
• Health Cash Plan и Mental Health First Aiders
• Pension scheme со скидкой зарплаты
• Командно финансируемые социальные мероприятия

Навыки

• B2B Sales
• Channel Sales
• Partner Sales
• Sales Pipeline Management
• CRM (Zoho)
• Lead Generation
• Forecasting
• Consultative Selling
• Relationship Building
• Digital Advertising
• Microsoft Advertising
• TikTok Ads
• Agency Sales
• Apollo
• ZoomInfo
• LinkedIn Sales Navigator
• Sales Process Optimization
• Account Management
• Upselling
• Deal Closing

Могут спросить на собеседовании

1. Приведите пример процесса продаж, который вы выстроили или перестроили. Какие метрики изменились?
2. Как вы подходитe к установлению отношений с C-level executives в агентствах? Опишите успешный кейс.
3. Опишите ваш подход к формированию прогноза продаж и управлению пайплайном.
4. Какой у вас опыт работы с партнёрскими программами платформ (Microsoft, Google, TikTok)?
5. Как вы мотивируете команду при выполнении агрессивных квот продаж?