Cloudflare

Senior Territory Account Executive (Los Angeles)

Hybrid
2 дн. назад

Senior Territory Account Executive в Cloudflare — лидер продаж для среднего сегмента на рынке Лос-Анджелеса. Компания создаёт безопасный и быстрый интернет для миллионов сайтов, от блогеров до Fortune 500. Ищем опытного продавца с техническим бэкграундом, который умеет работать с клиентами уровня executive.

О позиции

Cloudflare строит более безопасный и быстрый интернет — глобальная сеть защищает и ускоряет веб-приложения без установки оборудования или изменения кода. Команда продаж работает вместе с каналом партнёров, Solution Engineers и Customer Success, чтобы помочь клиентам внедрить Cloudflare One и Connectivity Cloud, решая реальные технические задачи и создавая новые источники роста бизнеса. Культура компании построена на итерациях, любопытстве и использовании AI как партнёра в решении сложных задач.

Будет плюсом

5+ лет в Software/SaaS/Security Sales & Channel management
Готовые отношения и знакомство с экосистемой партнёров в регионе покрытия
Понимание cloud infrastructure и облачной безопасности
Опыт работы в стартап-среде
Готовность к командировкам до 25% времени
Технический бэкграунд

Условия

Зарплата от $234,000 до $321,000 в год плюс incentive компенсация по плану продаж
Бонусы за достижение целей по продажам
Участие в equity plan компании Cloudflare
Медицинское, стоматологическое и зрительное страхование
Flexible spending accounts и commuter benefits
Fertility & Family Forming Benefits
On-demand mental health support и Employee Assistance Program
Страхование здоровья при путешествиях
Short/Long Term Disability Insurance
Life & Accident Insurance
401(k) Retirement Savings Plan
Employee Stock Participation Plan
Гибкий оплачиваемый отпуск (vacation & sick leave)
Родительский, медицинский и траурный leave

Навыки

SaaS
Enterprise Sales
Territory Management
Partner Ecosystem
Salesforce
Account-Based Marketing
Channel Sales
Cloud Security
Network Infrastructure
B2B Sales
Pipeline Management
Forecasting
Cold Outreach
Executive Relationship Management
Upsell/Cross-sell
Negotiation
Customer Success
API integrations

Сложность отбора

4 из 5

Требует сочетания технических знаний о cloud/security и опыта B2B-продаж в сложном энтерпрайз-сегменте. Нужно уметь общаться с техническими специалистами и executive одновременно.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

750 000 – 1 350 000 ₽ в месяц

Оценка медианы рынка для Senior Territory AE в LA mid-market segment; исходный диапазон включает incentive comp (~$234K-$321K OTE). Конвертация примерно $19.5K-$26.75K месячная в ₽ по курсу ~90/USD.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Как вы будете строить территорию и какой подход используете для планирования квот?
Опишите случай успешного захвата нового клиента из конкурентов в сфере cloud/security.
Как вы будете развивать отношения с партнерами и какие метрики успеха будете использовать?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно