Sales Leader, Commercial

О позиции

Это возможность возглавить коммерческую команду продаж в лидирующей Data & AI компании, напрямую влияя на рост ключевых клиентов и формирование долгосрочных партнёрских отношений с исполнительным руководством организаций.

Будет плюсом

• MBA или более высокая степень
• Опыт работы с Consumption-based pricing и product-led growth моделями
• Техническая грамотность в области ML/AI технологий
• Работа с Fortune 500 компаниями в качестве ключевых клиентов

Условия

• Лидерство в международной технологической компании с глобальным присутствием
• Конкурентоспособное базовое вознаграждение и variable pay по результатам
• Комплексный пакет льгот и Benefits для сотрудников
• Возможность работать с крупнейшими организациями мира, включая 70% компаний из Fortune 500
• Карьерный рост и международные перспективы развития
• Работа с передовой Data & AI платформой в высококонкурентной среде

Навыки

• Sales Leadership
• B2B Sales
• Account Management
• SaaS Sales
• Team Coaching
• Strategic Account Planning
• Pipeline Management
• Customer Success
• Revenue Growth
• Stakeholder Management
• Consumption-based Selling
• Executive Presence
• Upselling/Cross-selling
• Churn Mitigation
• Usage Forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления командой продаж и конкретных достижениях в этой роли
2. Как вы подходите к стратегии роста существующих клиентов и увеличению их потребления продукта?
3. Опишите кейс, когда вам удалось успешно перевести технические характеристики решения в измеримую бизнес-ценность и ROI для заказчика
4. Какие метрики и практики вы используете для мониторинга здоровья аккаунтов и предотвращения churn?