Named Accounts Manager - Energy Customers

О позиции

Компания Fortinet — глобальный лидер в области кибербезопасности, обеспечивающий защиту крупнейших предприятий и организаций по всему миру. В роли Named Accounts Manager вы станете ключевым контактным лицом для энергетических клиентов, управляя всем циклом продаж от первого контакта до внедрения решений. Работа требует проактивности, глубокого понимания технологий безопасности и способности выстраивать отношения уровня C-suite.

Будет плюсом

• Опыт работы с энергетическим сектором
• Знание экосистемы кибербезопасности Fortinet
• Наличие собственной клиентской сети в регионе
• Опыт работы в удалённом формате

Условия

• Отличное обучение и возможности развития
• Открытая рабочая среда с сотрудничеством и обменом знаниями
• Участие в инновационной и победоносной команде
• Конкурентная зарплата с опционами на акции
• Возможность превосходить целевые показатели
• Гибкий удалённый формат работы

Навыки

• Enterprise Sales
• Strategic Account Management
• Business Development
• Cybersecurity
• Consultative Selling
• Stakeholder Management
• C-Level Relationship Management
• Network Security
• Client Onboarding
• Account Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом сложном закрытии в enterprise-продажах — какие препятствия были и как вы их преодолели?
2. Как вы структурируете свой подход к планированию работы с ключевыми клиентами?
3. Приведите пример, когда вам пришлось продавать решение лицу, принимающему решения, впервые.
4. Как вы оцениваете потребность клиента в кибербезопасности, если он сам не формулирует проблему явно?
5. Расскажите о ситуации конфликта интересов внутри клиентской организации. Как вы её разрешили?