Executivo de Negócios SR - Foods

О позиции

Вы присоединитесь к команде мирового лидера в области товаров повседневного спроса и обеспечите рост бизнеса через интегрированное управление sell-in и sell-out. В этой роли вы будете отвечать за безупречную的执行ацию в точках продаж, ценовую конкурентоспособность, доступность продукции и развитие ключевых показателей продаж и доли рынка. Вы также будете отвечать за финансовый контроль клиентов и работать с дистрибьюторами для расширения распределения продукции.

Чем заниматься

• Управление портфелем клиентов канала розничной торговли и Cash & Carry
• Переговоры по заказам, промо-акциям и запуску новых продуктов
• Обеспечение присутствия продуктов Unilever в торговых сетях
• Отслеживание выполнения планов продаж, выручки и объёмов
• Развитие отношений с собственниками магазинов, закупщиками и менеджерами
• Анализ показателей эффективности и выявление возможностей роста
• Мониторинг цен и промо-акций конкурентов
• Координация работы промоутеров для максимальной экспозиции продукции
• Расширение дистрибуции, оптимизация товарного микса и доли рынка
• Внедрение цифровых решений для оптимизации процессов

Что ждут

• Высшее образование (завершённое или в процессе)
• Действующее водительское удостоверение категории B
• Опыт работы в коммерческом отделе/продажах, предпочтительно в сегменте FMCG
• Опыт управления стратегическими клиентами
• Практический опыт работы с sell-in и sell-out, включая коммерческие планы и исполнение в точках продаж
• Навыки анализа продаж: цены, разрывы в ассортименте, складские запасы, дистрибуция
• Продвинутое владение Excel
• Навыки презентации в PowerPoint
• Аналитические способности для интерпретации данных о продажах и выполнении
• Опыт управления ценами, маржинальностью и коммерческими инвестициями

Будет плюсом

• Опыт работы в каналах розничной торговли и Cash & Carry
• Опыт управления категориями товаров и исполнения на местах продаж
• Знание BI-инструментов (Power BI, дашборды и др.)

Условия

• Работа в международной компании-лидере мирового уровня
• Участие в проектах, значимых для людей и планеты
• Поддержка разнообразия, инклюзивности и развития карьеры
• Конкурентное компенсационное предложение
• Возможность профессионального роста и обучения
• Динамичная корпоративная культура"]}

Навыки

• Sales Management
• Account Management
• Retail Operations
• FMCG
• Data Analysis
• Microsoft Excel
• Business Intelligence
• Pricing Strategy
• Trade Marketing
• Presentation Skills

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления стратегическими клиентами в FMCG-секторе и какие результаты вы достигли?
2. Как вы подходите к управлению sell-in и sell-out? Приведите пример построения плана продаж.
3. Какие метрики продаж вы отслеживаете наиболее внимательно и почему?
4. Опишите ситуацию, когда вам пришлось решить проблему с расхождением между планом и фактическим результатом. Какие шаги вы предприняли?
5. Как вы развиваете отношения с ключевыми партнерами (ритейлерами, закупщиками)?