Territory Manager - Ottawa

О позиции

Territory Manager отвечает за управление продажами и развитие отношений с клиентами в отведённом регионе. Роль включает построение доверия с розничными партнёрами, выполнение планов по росту и соблюдению регуляторных норм. Вы будете работать под руководством регионального менеджера по продажам, координируя действия команды для достижения KPI.

Чем заниматься

• Управление аккаунтами и стратегическими отношениями с ключевыми клиентами
• Разработка и реализация мер по повышению узнаваемости бренда
• Поиск новых возможностей дистрибуции для расширения рыночной доли
• Координация маркетинговых активностей для стимулирования лояльности потребителей
• Обучение партнёров и участников рынка по продукции и бренду
• Ведение учётной документации и контроль административных данных
• Планирование и оптимизация ежедневных операций в регионе

Что ждут

• Опыт в продажах, управлении аккаунтами или трейд-маркетинге от 5 лет
• Доказанная способность достигать KPI по объёму продаж и исполнению требований
• Знание индустрии алкоголя, напитков или смежных CPG-секторов будет преимуществом
• Навыки самостоятельной работы в условиях удалённых командировок
• Умение применять данные для принятия решений и работы с CRM-системами
• Готовность к частым поездкам внутри территории и наличии действующих прав

Будет плюсом

• Опыт работы на позициях Brand Manager или в сфере медиа-взаимодействий
• Базовое знание канадского законодательства в области каннабиса
• Опыт проведения обучающих сессий для сотрудников розничных точек

Условия

• Расширенное медицинское и стоматологическое страхование
• Оплачиваемый отпуск согласно корпоративному стандарту
• Программа пенсионных накоплений с участием работодателя
• Компенсация расходов на использование личного автомобиля

Навыки

• Sales Management
• Account Management
• CRM
• Data Analysis
• Territory Management
• Marketing Execution
• Stakeholder Engagement
• Regulatory Compliance
• Remote Work
• Retail Operations
• Trade Marketing
• Category Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы будете планировать развитие продаж в новом регионе?
2. Приведите пример вашего успеха в достижении KPI по продаже или охвату рынка
3. Какие шаги предпримите для соблюдения регуляторных требований при продвижении продукции?