Business Development Consultant – Healthcare

О позиции

Вы будете работать частью одной из крупнейших фирм бухгалтерских и консультационных услуг США. Ваша задача — выявлять бизнес-потребности здравоохранительных организаций и соединять их с соответствующими сервисами EisnerAmper в области Accounting & Finance, Technology & AI, Growth & Marketing и Human Resources. Вы не должны быть техническим экспертом во всех областях, но достаточно хорошо разбираться в решениях, чтобы понимать потребности клиентов и привлекать нужных специалистов фирмы.

Чем заниматься

• Проактивно искать, пропектировать и развивать отношения с организациями Healthcare, создавая новые возможности
• Расширять существующие клиентские отношения через выявление незакрытых потребностей
• Развивать и поддерживать сильную воронку продаж через нетворкинг, индустриальные связи, события и рефералы
• Строить отношения с руководителями Healthcare и ключевыми лица принимания решений, понимая их приоритеты
• Вести коммерческий процесс продаж от первого контакта до закрытия сделки
• Координировать работу с practice leaders для разработки решений под потребности клиента
• Чётко формулировать ценностное предложение Outsourcing Services фирмы как единой экосистемы
• Поддерживать актуальность информации по opportunity, pipeline и forecasting в CRM
• Сотрудничать с Business Development Associate и внутренними командами

Что ждут

• Бакалавр по маркетингу, бизнесу, коммуникациям или смежной области
• 3+ года опыта в business development, consultative sales или commercial leadership, желательно в Healthcare
• Доказанный успех в развитии нового бизнеса, не полагающийся исключительно на inbound leads
• Устойчивое понимание бизнес-вызовов в Healthcare индустрии
• Опыт продажи сложных B2B решений (outsourcing services, professional services, consulting)
• Навыки discovery, построения отношений, презентаций, переговоров и закрытия сделок
• Способность переводить бизнес-вызовы в потенциальные решения без необходимости технического глубокого погружения
• Предпринимательский mindset с высокой степенью инициативы и ответственности
• Отличные навыки организации управления pipeline

Будет плюсом

• Опыт продажи outsourced services или BPO
• Установленные связи в Healthcare секторе
• Опыт работы с senior executive-level decision-makers
• Работа в collaborative matrixed professional-services среде
• Множественная экспертиза across multiple solution areas

Условия

• Работа в одной из крупнейших растущих бухгалтерских и advisory firm в индустрии
• Гибкий режим работы с поддержкой work/life balance
• Культура компании, получившая множество top Places to Work awards
• Возможность формировать карьеру по собственному усмотрению с полной автономией
• Поддержка командой и инструментами для достижения целей
• Инклюзивная среда где различия объединяют команду и укрепляют foundation

Навыки

• Business Development
• Consultative Selling
• Account Management
• Strategic Planning
• Sales Pipeline Management
• CRM
• Healthcare Industry Knowledge
• Outsourcing Services
• Stakeholder Management
• Negotiation
• Relationship Building
• Prospecting
• Executive Presentation
• Solution Selling

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вам удалось идентифицировать и закрыть новую бизнес-возможность в Healthcare секторе.
2. Как вы строите отношения с senior executives и принимаете решения в организациях Healthcare?
3. Приведите пример, когда вы продавали сложный мульти-сервисный продукт. Как вы управляли вовлечением SME в sales процесс?
4. Как вы измеряете и управляете своим sales pipeline? Какие метрики для вас ключевые?
5. Как вы адаптируете подход к продаже, когда клиент находится на разных стадиях зрелости digital/operations transformation?