Sales Manager, Commercial Claims

О позиции

LexisNexis Risk Solutions — ключевой партнёр в оценке рисков. В рамках страхового направления мы предоставляем клиентам решения и инструменты для принятия решений, объединяющие публичные и отраслевые данные с передовыми технологиями и аналитикой. Наш подход помогает повышать операционную эффективность и снижать риски на всех этапах страхового цикла. Команда Commercial Claims специализируется на партнёрстве со страховыми компаниями Property & Casualty для оптимизации процессов обработки убытков и улучшения результатов.

Чем заниматься

• Руководство и развитие команды менеджеров по коммерческим claims-аккаунтам
• Достижение командой показателей по выручке, удержанию клиентов и росту портфеля
• Разработка и реализация стратегических планов для расширения отношений с ключевыми клиентами
• Управление прогнозами продаж, здоровьем воронки и планированием территории
• Прямое участие в встречах с клиентами, переговорах и управлении исполнением контрактов
• Построение и поддержка отношений с топ-менеджерами страховых компаний и руководителями claims-подразделений
• Сотрудничество с командами продукта, внедрения и поддержки продаж для обеспечения качества услуг

Что ждут

• Проводный опыт продаж в сфере коммерческого страхования Property & Casualty
• Предшествующий опыт руководства командой (коучинг, развитие сотрудников)
• Глубокое понимание процессов обработки claims, рабочих потоков и операционных задач
• Опыт продажи SaaS-решений, аналитических или технологий в страховании
• Навыки управления проектами, коммуникации, презентации и анализа данных
• Возможность командировок до 30%
• Умение строить долгосрочные отношения с исполнительными уровнями клиентов

Будет плюсом

• Прямой опыт работы в claims-отделах страховых компаний
• Знание рыночных трендов и конкурентных решений в страховании

Условия

• Конкурентная зарплата с бонусами по результатам работы
• Индивидуальное развитие и карьерный рост внутри компании
• Флексибельность и поддержка work-life balance
• Доступ к современным инструментам и данным для анализа рынка
• Корпоративные программы благополучия и социальной защиты

Навыки

• Insurance Sales
• Team Leadership
• Account Management
• Strategic Planning
• Data Analytics
• CRM Systems
• Customer Relationship Management
• Negotiation
• Performance Metrics
• Sales Forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления командой продаж в страховом секторе
2. Какой подход вы используете для развития ключевых клиентов?
3. Приведите пример успеха внедрения новых продуктов в существующую клиентскую базу
4. Как вы измеряете эффективность работы своих менеджеров?